5 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN MUA ĐẤT HIỆU QUẢ NHẤT KHÔNG THỂ BỎ QUA

Th05 24, 2022

Có rất nhiều nhà đầu tư dư giả về mặt tài chính nhưng luôn gặp khó khăn trong việc tìm mua những mảnh đất phù hợp với mình. Nó phụ thuộc vào nhiều yếu tố cả khách quan lẫn chủ quan mà bạn cần phải xem xét. Một trong số yếu tố chủ quan là do bạn chưa có đủ kỹ năng đàm phán hiệu quả.

Đàm phán là bước “chốt” để hoàn thành cho một dự án mua đất thành công. Vậy nếu bạn đang muốn sở hữu cho mình những mảnh đất giá trị hãy cùng nhau đọc qua:

I. Top 5 kỹ năng đàm phán mua đất hiệu quả:

1. Kỹ năng khảo sát thị trường 

Đối với nhà đàm phán mua đất, kỹ năng khảo sát thị trường là vô cùng quan trọng. Với tính chất luôn biến động và thay đổi liên tục, bất động sản đòi hỏi những người hoạt động trong lĩnh vực này phải luôn linh hoạt, nắm bắt được các xu hướng mới. Đây cũng được coi là một trong những cơ sở không thể thiếu và là kỹ năng đàm phán hàng đầu khi kinh doanh bất động sản.

Tiến hành khảo sát thị trường là một trong những kỹ năng mua đất quan trọng

Trong số những kỹ năng mua đất thì khảo sát thị trường là một trong số những kỹ năng được sử dụng nhiều và mang lại hiệu quả nhất. Kết quả thực tế cho thấy với những người luôn tìm hiểu và chuẩn bị cho mình sự hiểu biết về bao quát khu vực và giá cả bình quân của bất động sản mà họ đang quan tâm mang lại cho họ nhiều sự lựa chọn và phương pháp tiến hành đàm phán hơn. 

Ngược lại, việc bước vào một cuộc đàm phán với sự mơ hồ và không chắc chắn về bất động sản hướng đến sẽ dễ khiến nhà đầu tư, người mua đi lệch hướng, bị đối thủ đặt vào thế khó, thậm chí là những hợp đồng thua lỗ. Bởi vậy, trong số các kỹ năng đàm phán , việc ưu tiên tìm hiểu sẽ giúp bạn định giá được giá trị thực tế của bất động sản, làm chủ cuộc thương lượng và hạn chế được các rủi ro trong suốt quá trình diễn ra đàm phán. 

2. Kỹ năng thu hút đám đông

Khi tham gia vào bất cứ cuộc gặp mặt nào, người thu hút được đám đông luôn có tiếng nói nhất định. Đó là lý do thu hút đám đông góp phần vào việc tăng cường hiệu quả cho kỹ năng đàm phán của bạn. 

Khi ngồi vào bàn đàm phán, bạn nên chủ động thu hút sự chú ý bằng chào hỏi hoặc nhấn mạnh vào các nội dung trong quá trình thuyết trình, trình bày. Điều này không có nghĩa bạn sử dụng các thủ thuật để khiến bản thân mình quá nổi bật về mặt “hình thức”. Người tri thức luôn biết cách khiến mình trở nên thu hút trong mọi tình huống, nhưng bằng những giá trị họ mang lại, không phải bằng “phần nhìn”. 

Sự tự tin cũng là một phần trong kỹ năng đàm phán giúp bạn thu hút đám đông. Một phần trình bày sáng tạo, tự tin sẽ khiến mọi người bị cuốn theo và không thể rời mắt khỏi nó. Để có thể làm được điều này, đòi hỏi bạn cần có kỹ năng đàm phán điêu luyện. Tuy nhiên, sẽ không quá khó nếu bạn biết cách áp dụng thêm các kỹ năng mềm khác trong quá trình đàm phán.

3. Kỹ năng quan sát và đọc tình huống

Để thành công có được kỹ năng đàm phán mua đất giống như những bậc thầy kinh doanh bất động sản, bạn còn cần phải là một cá nhân có sự tinh tế và giỏi phán đoán. Nói một cách đơn giản hơn, khi bước vào đàm phán mua đất, bạn phải quan sát được tình hình và tiến hành phân tích nó. 

Kỹ năng quan sát và đọc tình huống giúp bạn làm chủ cuộc đàm phán

Bất kỳ tình huống phát sinh nào cũng cần được phát hiện và giải quyết kịp lúc. Vì thế bạn nên quan sát và nắm bắt nhịp độ trao đổi giữa các bên một cách cẩn thận trong quá trình thương lượng. Người có kỹ năng đàm phán  tốt là người phán đoán được tâm lý của đối tác để đưa ra thỏa thuận hoặc thay đổi các điều khoản sao cho thỏa mãn cả điều kiện của các bên.

Việc để các tình huống trôi qua một cách vô nghĩa và thờ ơ đôi khi sẽ đánh mất cả cơ hội của bạn. Cơ hội chỉ đến với những người biết nắm bắt lấy nó, do đó nếu muốn trở thành nhà kinh doanh có kỹ năng đàm phán hiệu quả bạn cần không được quên điều này. 

4. Kỹ năng kiểm soát cảm xúc

Một người có kỹ năng đàm phán mua đất tốt là người giỏi kiểm soát cảm xúc bản thân. Vì sao lại như vậy? Câu trả lời là bởi vì đối với tính chất nhạy cảm của những cuộc đàm phán mang giá trị lớn, bên cạnh các vấn đề chuyên môn thì cảm xúc cũng ảnh hưởng rất nhiều đến đối tác của bạn. 

Thông thường tại các cuộc đàm phán kinh doanh, người ta luôn đề cao các giá trị chuyên môn. Tuy nhiên, với những nhà đầu tư lão luyện, họ đánh giá cao hơn nếu những gì bạn truyền đạt mang đến cho họ cảm xúc chân thật và ấn tượng nhất. Để làm được điều này, bạn cần bổ sung vào những kỹ năng nên sử dụng khi đàm phán mua đất để điều tiết và thể hiện cảm xúc một cách phù hợp. 

Cách tốt nhất là bạn hãy nên giữ một thái độ bình tĩnh, lồng ghép những giá trị hữu hình đi kèm với từng sản phẩm, dịch vụ giao dịch. Không nên để lộ sự vội vàng, hấp tấp để tránh khiến đối tác nhìn thấy sự thiếu chuyên nghiệp của mình. Đồng thời, hãy chủ động để ý đến thái độ cảm xúc của người đối diện và tôn trọng những cảm xúc của họ. 

5. Kỹ năng đưa ra quyết định

Đối với một nhà kinh doanh bất động sản, nếu muốn mua được một mảnh đất như ý bạn cần có kỹ năng đàm phán thuyết phục. Cùng với đó, người thành công luôn là người biết đưa quyết định vào thời điểm đúng đắn nhất. 

Những cuộc thương lượng với giá trị trao đổi cao thường diễn ra trong một khoảng thời gian tương đối dài vì vậy cần có sự chuẩn bị kỹ lưỡng về kế hoạch. Một trong những vấn đề quan trọng của kế hoạch chính là lựa chọn thời điểm đưa ra quyết định. Không thể đi đến thỏa thuận khi các bên đàm phán chưa tìm ra tiếng nói chung. Đồng thời, những quyết định muộn màng đôi khi cũng sẽ phá vỡ kế hoạch đàm phán của bạn. 

Vì thế, hãy linh hoạt nắm bắt nhịp độ của cuộc đàm phán, lựa chọn lúc đối tác của bạn có sự “khao khát” mãnh liệt nhất với giá trị trao đổi của bạn để đưa ra quyết định. Hoặc hãy chủ động đưa ra một quyết định dứt khoát ngay khi bạn thấy mình đã nắm được thế chủ động trong cuộc đàm phán. Những quyết định sẽ cho thấy cuộc đàm phán của bạn có thành công hay không và liệu bạn có phải là người có kỹ năng đàm phán hiệu quả hay không.

II. KẾT LUẬN

Tóm lại, dù bạn lựa chọn cho mình kỹ năng đàm phán mua đất nào, bạn cũng nên nhớ hãy cố gắng thực hành và rèn luyện chúng thuần thục trước khi đưa vào tình huống thực tế. Sự nỗ lực nào cũng sẽ mang lại kết quả, ít hay nhiều phụ thuộc vào cố gắng của bạn.