7 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN BĐS ĐỈNH CAO NHẤT

Th05 24, 2022

Để hoạt động thành công trong lĩnh vực bất động sản cần rất nhiều yếu tố từ phẩm chất cá nhân đến trình độ chuyên môn. Cùng với kiến thức cơ bản và chuyên sâu cần thiết, người làm ngành bất động sản còn phải trang bị cho mình những kỹ năng mềm cần thiết để có thể tồn tại được. Một trong số đó chính là kỹ năng đàm phán bất động sản - một trong những yếu tố quyết định đến sự thành bại của cả một quá trình hoạt động trong nghề. 

I. Kỹ năng đàm phán bất động sản là gì?

Kỹ năng đàm phán bất động sản (BĐS) là kỹ năng trao đổi, thương lượng giữa 2 hoặc nhiều đối tác với nhau nhằm hướng đến một thỏa thuận chung nào đó. Trong cuộc đàm phán bất động sản, các bên có thể chia thành bên bán - bên mua, nhà đầu tư - chủ thầu,...  hoặc giữa các nhà đầu tư với nhau để bàn về một sản phẩm hay dự án bất động sản mà họ cùng quan tâm. 

Thông thường, kỹ năng đàm phán được sử dụng hằng ngày, hằng giờ trong mọi giao dịch bất động sản. Tuy nhiên, không phải ai cũng có thể hiểu đúng về kỹ năng này và áp dụng nó một cách thành công vào các giao dịch thực tế. 

II. 7 kỹ năng đàm phán BĐS đỉnh cao của những bậc thầy

Có rất nhiều tài liệu nói về kỹ năng đàm phán, tuy nhiên việc áp dụng lý thuyết vào thực tiễn đời sống là không hề dễ dàng. Thay vào đó, bạn có thể tham khảo 7 kỹ năng đàm phán đỉnh cao đã được nhiều bậc thầy kinh doanh BĐS áp dụng và thành công ngay dưới đây:

1. Thương trường không phải là chiến trường

Nhiều người tham gia đàm phán với tâm lý bắt buộc phải giành chiến thắng. Vì thế họ sẽ không bỏ qua bất kỳ cơ hội hay thậm chí là thủ đoạn để đánh bại đối phương. Tuy nhiên, hãy nên nhớ rằng: Thương trường không phải là chiến trường. Các cuộc đàm phán bất động sản thường diễn ra với mục đích làm ăn hoặc giải quyết xung đột chứ không phải là đẩy người khác đến bước đường cùng. Cho người khác cơ hội cũng chính là mở ra cơ hội cho bản thân mình, vì vậy hãy khôn ngoan sử dụng các kỹ năng đàm phán và trở thành một đối tác vừa  chuyên nghiệp vừa “dễ chịu” khi bước vào đàm phán nhé!

2. Kỹ năng giao tiếp quyết định khả năng đàm phán

Đàm phán là một phần của quá trình giao tiếp giữa các bên với nhau. Vì thế, không quá khi nói kỹ năng giao tiếp quyết định khả năng đàm phán của bạn. Một người giỏi ăn và tinh tế trong giao tiếp chắc chắn là một người có kỹ năng đàm phán BĐS tuyệt vời. Do đó, bạn cũng đừng nên quá cứng nhắc chạy theo các bài học lý thuyết khô khan về nghệ thuật đàm phán. Thay vào đó, hãy tập trung trau dồi kỹ năng giao tiếp, nó sẽ là bước đệm quan trọng giúp bạn rèn luyện khả năng đàm phán của mình. 

3. Nền tảng kiến thức vững chắc

Kiến thức sẽ nâng cao giá trị và sự uy tín của bản thân bạn khi bước vào đàm phán. Thế nên, lời khuyên chân thành nhất khi bạn bắt đầu tìm hiểu về kỹ năng đàm phán là hãy trang bị cho mình “đủ nhiều” kiến thức về lĩnh vực này trước đã. Sẽ chẳng được gì nếu như bạn giao tiếp giỏi nhưng chủ đề giao tiếp bạn hướng đến lại không có giá trị chuyên môn nào liên quan đến bất động sản mà đối tác bạn quan tâm cả. 

4. Món hàng duy nhất, giá trị duy nhất

Ai cũng muốn giành cho mình những vị trí độc tôn trong một lĩnh vực nào đó. Với kinh doanh bất động sản cũng thế, những “món hàng” độc lạ, duy nhất sẽ giành được nhiều sự quan tâm hơn. Vậy nên, kỹ năng đàm phán tốt nhất lúc này là hãy thử mang đến những sự “duy nhất” cho Bất động sản mà bạn có để khơi gợi được “khao khát” từ phía khách hàng của bạn. Mặc khác, nếu bạn là người đang quan tâm đến “món hàng duy nhất” đó, đừng ngần ngại dành cho nó “giá trị duy nhất” mà nó xứng đáng. Việc tôn trọng giá trị của bất động sản cũng sẽ khiến bạn dễ dàng hơn trong việc có được nó.

5. Điểm yếu của sự thỏa mãn

Điểm yếu của sự thỏa thỏa mãn

Thông thường, người ta rất dễ tỏ ra hài lòng khi đạt được mục tiêu mong muốn. Tuy nhiên, điểm yếu của sự thỏa mãn này là bạn sẽ trở thành người rất dễ đoán và đối phương hoàn toàn có khả năng “lật ngược ván cờ”. Vì thế, dù đã thành công trong việc đạt được mục đích, hãy sử dụng kỹ năng đàm phán bằng cách giữ cho mình thái độ bình tĩnh và tiếp tục xem xét các diễn biến tiếp theo của cuộc đàm phán để không mắc phải những tình huống phát sinh ngoài mong muốn. 

6. Bình tĩnh suy nghĩ

Giữ thái độ bình tĩnh và suy nghĩ thấu đáo không phải là một kỹ năng đàm phán BĐS riêng biệt. Thực chất, kỹ năng này được vận dùng trong toàn bộ quá trình tiếp xúc giữa các bên đối tác với nhau. Chính nó cũng là kỹ năng đàm phán mang tính quyết định tạo ra cơ hội hợp tác cho bạn. Thái độ bình tĩnh, suy nghĩ thấu đáo sẽ giúp bạn tạo được sự uy nghiêm và đưa ra những quyết định đúng đắn trong quá trình đàm phán. 

7. Một bước lùi

Đối với bất kỳ người làm kinh doanh nào cũng có một nỗi sợ sẽ bị thụt lùi so với đối thủ. Nhưng thực tế cho thấy, đôi khi những bước lùi mang lại nhiều cơ hội thành công vượt ngoài mong đợi. Một bước lùi để thể hiện sự tôn trọng dành cho đối tác cũng là một kỹ năng đàm phán cực kỳ hiệu quả để đôi bên cùng có lợi. Bước lùi này cũng khẳng định sự bản lĩnh, tầm nhìn của một doanh nhân bất động sản chuyên nghiệp. 

III. Kết

Kỹ năng đàm phán BĐS là mục tiêu mà rất nhiều nhà hoạt động trong lĩnh vực này hướng đến. Tuy nhiên, để có được nó cần một quá trình rèn luyện kiên trì, với ý chí quyết tâm cao độ. Hy vọng với bài viết này, bạn sẽ có thêm được những thông tin bổ ích để tiếp tục hoàn thiện bản thân và phát triển trong sự nghiệp của mình. Chúc bạn thành công và trở thành bậc thầy đàm phán trong tương lai sắp tới!