CÁCH ĐÀM PHÁN GIÁ KHI MUA NHÀ

Th09 09, 2022

Hầu hết trong các giao dịch mua bán nhà ai cũng đều kỳ vọng vào việc thương lượng một mức giá có lợi cho mình. Nhưng không phải ai cũng biết cách đàm phán giá khi mua nhà một cách khôn ngoan để vừa được lợi cho bản thân vừa làm hài lòng đôi bên. Dưới đây là một vài thông tin hữu ích có thể giúp bạn có lợi thế hơn trong các cuộc đàm phán.

I. Đàm phán khi mua nhà

1. Thực trạng mua bán nhà hiện nay

Đối với thị trường nhà ở, trong quý II cơ bản vẫn có sự phát triển khá ổn định. Giá giao dịch nhà ở tại hầu hết các địa phương đều có xu hướng tăng nhẹ so với cùng kỳ năm ngoái. Một số địa phương có mức giá tăng cao và tăng đều theo quý là Hà Nội, Hải Phòng, Bình Dương, Đồng Nai. 

2. Đàm phán là gì và quan trọng ra sao?

Trong các cuộc giao dịch bất động sản, đàm phán được coi là một kỹ năng cần thiết của các bên tham gia mua bán. Đàm phán không chỉ  được sử dụng trong giao dịch bất động sản, mà còn để giải quyết các vấn đề gây tranh cãi, giải quyết các thỏa thuận có điều kiện của một hoặc nhiều bên… Khi còn nhỏ, chúng ta đã sử dụng kỹ năng này để đàm phán với cha mẹ để có được phần thưởng trong học tập, đàm phán với em trai của chúng ta khi có sự cạnh tranh về đồ chơi…Trong mua bán nhà, thương lượng đàm phán là một phần không thể thiếu để tạo nên một thương vụ thành công. Kỹ năng đàm phán là một nghệ thuật, để phát triển nghệ thuật này chúng ta cần cả tài năng và sự luyện tập. 

3. Các nhà đàm phán môi giới bất động sản nên biết những gì?

Đàm phán thành công trong giao dịch mua bán nhà dựa vào khả năng giao tiếp, thông tin sử dụng trong quá trình giao tiếp là kiến thức chuyên môn về lĩnh vực mà hai bên trao đổi, thương lượng và các kiến thức chuyên sâu khác. Có thể liệt kê ở đây những kiến thức cần thiết cho một nhà đàm phán trong lĩnh vực bất động sản như: 

- Hiểu biết về thị trường bất động sản

- Kiến thức về kinh tế, marketing 

- Kiến thức về tâm lý học 

- Các kỹ năng mềm khác hỗ trợ cho công việc

Nâng cao kiến thức được liệt kê ở trên là một nền tảng quan trọng trong kinh doanh cũng như trong quá trình đàm phán các giao dịch mua bán. Kiến thức này chỉ là kiến thức cơ bản, còn việc vận dụng như thế nào cho hiệu quả thì tùy thuộc vào tố chất, tư duy của mỗi người.

II. Hodi Academy - Học viện đào tạo trí tuệ đàm phán hàng đầu

Có thể thấy, đàm phán là một quá trình dài lâu với nhiều quan điểm bất đồng xuất phát từ lợi ích của các bên tham gia giao dịch và để có thể tạo ra được một giao dịch mụa bán nhà thành công trước khi đi vào đàm phán đôi bên cần biết cách đàm phán giá khi mua nhà để quá trình đàm phán diễn ra suôn sẻ, hiệu quả hơn.

Đến với HODI ACADEMY, bạn sẽ được các chuyên gia hàng đầu trong giới bất động sản trực tiếp giảng dạy với lộ trình giảng dạy từ cơ bản đến nâng cao, giúp bạn chiến thắng trong mọi trận chiến thương lượng giá cả khi mua nhà.

1. Thông tin khóa học

Với sự  hiểu biết và kinh nghiệm có được trên thị trường, Hodi Academy mong muốn chia sẻ những kiến thức và kinh nghiệm của mình với các bạn  thông qua khóa đào tạo Trí Tuệ Đàm Phán. Đây là sự đúc kết sau nhiều năm kinh nghiệm trong các giao dịch mua bán bất động sản. Học viên sẽ được chia sẻ kiến thức liên quan đến:

Phần 1: Tư duy đàm phán đỉnh cao và thành công.

Phần 2: Quy trình chuẩn bị cho cuộc đàm phán.

Phần 3: Mô phỏng các cuộc đàm phán thành công.

Phần 4: Kỹ năng đàm phán đỉnh cao.

Phần 5: Bộ tử huyệt cảm xúc trong đàm phán.

Phần 6: 5 chiến lược đàm phán đỉnh cao đánh bại mọi cuộc đàm phán.

2. Ai nên tham gia chương trình này?

Trong đầu tư bất động sản hay ngay cả trong cuộc sống, chúng ta luôn gặp phải nhiều vấn đề nan giải và luôn phải giao dịch, mua bán hàng ngày. Vì vậy, kỹ năng đàm phán rất cần thiết đối với tất cả mọi người, đặc biệt là với:

• Chủ đầu tư bất động sản và chủ sở hữu tòa nhà, những người cần đàm phán và chốt hợp đồng.

• Các cá nhân và tổ chức kinh doanh cần có kỹ năng đàm phán để thuyết phục và duy trì mối quan hệ với đối tác.

• Các cá nhân muốn cải thiện kỹ năng đàm phán của họ.

3. Tại sao nên tham gia chương trình “Trí Tuệ Đàm Phán”

• Bạn không hiểu quy trình đàm phán, vì vậy người khác dễ dàng điều hướng bạn mà bạn không có bất kỳ giải pháp nào.
• Là một nhà đầu tư đã tham gia thị trường bất động sản một thời gian nhưng vẫn dễ dàng thua lỗ vì các điều khoản trong hợp đồng quá dễ dàng.
• Bạn không định giá được bất kỳ tài sản nào nên rất dễ bị mất tiền khi mua nó.
• Nhiều người có nhiều kinh nghiệm trong giao dịch nhưng vẫn nhận thất bại cay đắng vì họ không có trong tay chiến lược đàm phán bài bản.
• Khách hàng, đối tác từ chối ký hợp đồng của bạn vì bạn không biết cách đàm phán.
• Không đọc được huyệt cảm xúc của đối tác, khách hàng dẫn đến không mua bán được, mất hợp đồng.

4. Lợi ích khi tham gia khóa học?

Với khóa học “TRÍ TUỆ ĐÀM PHÁN” do HODI ACADEMY tổ chức, chỉ với 4 ngày học, bạn sẽ học được:

• Tư duy đàm phán thành công có thể biến câu trả lời từ không thành có.

• Đào tạo và thực hành các chiến lược giao dịch cụ thể để tiết kiệm hàng tỷ đồng.

• Có kỹ năng định giá tài sản để kiếm lời ngay khi mua.

• Cách đặc biệt để khách hàng không thể từ chối, đồng ý mua hàng của bạn.

• Những cách đàm phán giá khi mua nhà giúp người bán có thể đồng ý với mức giá hợp lý mà bạn đưa ra.

• Kiểm soát và kiềm chế cảm xúc để luôn chủ động và lý trí trong mọi tình huống.

• Kỹ thuật kiểm soát, nắm bắt cảm xúc của đối phương để dễ dàng dẫn dắt cuộc đàm phán theo hướng bạn muốn.

• Làm thế nào để khiến ngay cả những người cứng đầu nhất cũng phải thay đổi thái độ và quan điểm của họ để họ trở nên dễ chịu hơn với bạn.

• Làm thế nào để đạt được mục tiêu đàm phán mà đối tác của bạn hài lòng.

• Làm thế nào để chuyển đổi những bất đồng trong một mối quan hệ thành đồng thuận.

• Một cách mạnh mẽ và hiệu quả để thay đổi cuộc trò chuyện.

• Làm thế nào để xoa dịu sự từ chối và phản kháng và hướng tới sự đồng thuận.

• Các công cụ hỗ trợ cộng với chiến lược giao dịch giúp giao dịch dễ dàng hơn bao giờ hết.

5. Giá khóa học và những ưu đãi hấp dẫn

Một ưu điểm của các khóa học online so với các khóa học offline là bạn có thể vừa tiết kiệm thời gian và công sức, vừa học mọi lúc mọi nơi và tiết kiệm được nhiều chi phí. Vì vậy, HODI ACADEMY luôn cung cấp các khóa học trực tuyến với mức giá hợp lý nhất cho tất cả các học viên muốn học hỏi và tích lũy kiến thức trong đàm phán.

*Lưu ý: 

Vé cam kết: 

• Hoàn 100% tiền nếu học viên không nhận được bất kỳ giá trị nào từ chương trình.

Vé thương gia: 

• Có tất cả các ưu đãi của vé thường

• Video ghi lại nội dung chương trình đào tạo

• Ưu tiên hỏi đáp cùng diễn giả

• Update hình nền thương gia khi tham gia chương tình

6. Hình thức học

Chương trình Trí Tuệ Đàm Phán học với 4 ngày học online qua Zoom

7. Cam kết

Hodi Academy sẽ luôn hỗ trợ, đồng hành và giải đáp mọi thắc mắc của học viên  trong quá trình học để các bạn có được những kiến thức và kỹ năng chung nhất khi bước vào đàm phán. Ngoài ra, Hodi Academy cam kết sẽ hoàn tiền 100% cho bạn nếu bạn không nhận được bất kỳ giá trị nào từ chương trình.

Đừng bỏ lỡ! ĐĂNG KÝ NGAY để có cơ hội nhận được những tấm vé ưu đãi hấp dẫn dành cho học viên tham gia sớm nhất.