CÁCH ĐÀM PHÁN KHI MUA ĐẤT

Th09 19, 2022

Với tình hình bất động sản vẫn “nóng” như hiện nay, việc mua được một ngôi nhà giá rẻ và ưng ý là điều không hề đơn giản. Và thương lượng khi mua bán là một trong những cách mà những người thông minh biết cách áp dụng.

Tuy nhiên, không phải ai cũng biết cách đàm phán khi mua đất và giao dịch thành công. Điều này hoàn toàn phụ thuộc vào kinh nghiệm hoặc sự khéo léo của người mua. Đàm phán không chỉ giúp bạn mua được đất “giá rẻ”, mà còn mang lại nhiều lợi nhuận cho bạn.

I. Đàm phán khi mua đất

1. Thực trạng giao dịch đất hiện nay

Tình hình chung của thị trường bất động sản Việt Nam hiện nay, tuy còn nhiều khó khăn, thách thức và biến động nhưng nhìn chung thị trường bất động sản vẫn có thể phát triển một cách ổn định và lành mạnh, các hình thức ngày càng chuyên nghiệp và hơn hết là rủi ro giảm nhiều so với các giai đoạn trước.

Có thể nói, thị trường bất động sản Việt Nam đang từng bước đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế đất nước và là động lực thúc đẩy sự phát triển của các ngành khác. 

Đối với phân khúc đất nền tại các tỉnh Đông Nam Bộ, sau nhiều diễn biến phức tạp, chính quy.

2. Tầm quan trọng của đàm phán trong giao dịch mua bán

Trong giao dịch bất động sản, thương lượng được coi là một kỹ năng cần thiết cho cả người mua và người bán. Đàm phán không chỉ được sử dụng cho các giao dịch bất động sản, mà còn để giải quyết các vấn đề gây tranh cãi, giải quyết các thỏa thuận có điều kiện của một hoặc nhiều bên...Khi còn nhỏ, chúng tôi đã sử dụng khả năng này để đàm phán với cha mẹ của chúng tôi về phần thưởng học tập, đàm phán với em trai của chúng tôi. cho một cuộc thi đồ chơi...trong Đàm phán là một phần không thể thiếu của một doanh nghiệp thành công khi mua hoặc bán nhà. Đàm phán là một nghệ thuật, và để phát triển nó, chúng ta cần có tài năng và sự luyện tập.

3. Cách đàm phán khi mua đất

3.1. Nắm bắt thông tin giá đất khu vực bạn định mua

Mỗi khu vực thường có giá nhà đất khác nhau. Vì vậy, bạn nên nắm kỹ giá chung của thị trường, từ nhà, đất cho đến tiền đặt cọc của hộ gia đình. Càng tìm hiểu kỹ về giá, bạn càng tránh được tình trạng bị định giá quá cao khi mua.

3.2. Hiểu tâm lý của người bán

Mức giá mà người bán đưa ra một phần phụ thuộc vào động cơ bán hàng. Điều này giúp bạn thương lượng với người bán sao cho có lợi nhất, mua được giá rẻ nhất. Tất nhiên, đối với những chủ sở hữu cần bán gấp vì một lý do nào đó như phá sản, cần tiền mặt gấp thì lợi thế hơn là của bạn.

Ngoài ra, việc xác định động cơ của người bán cũng sẽ giúp bạn giảm thiểu rủi ro gian lận nhất định. Với những lý do rao bán mơ hồ, bạn cần xác định xem căn nhà muốn mua có yếu tố bất trắc hay không rồi hãy quyết định.

3.3. Tìm hiểu về lỗi phong thủy 

Mỗi khu đất đều có ít nhất một lỗi phong thủy hay lỗi vị trí. Nếu đã quá ưng ý mà không còn cách nào để thương lượng thì bạn nên tìm hiểu thêm một số điểm hạn chế của vị trí. Bạn hoàn toàn có thể nói hướng, vị trí không hợp hoặc nhờ sự tư vấn của chuyên gia phong thủy.

Khi bạn phát hiện ra lỗi phong thủy, hãy tôn trọng nó và trả giá đất ít hơn 10-30%.

3.4. Gia hạn thời hạn thanh toán

Vì khi mua bán đất, các chuyên gia bất động sản cho rằng việc kéo dài thời hạn thanh toán cũng là một cách thương lượng khi mua. 

Đối với người bán nhưng không vì lý do tài chính: người mua có thể tận dụng lợi thế này và trả giá cao hơn giá chung. Nhưng người mua cũng nên giải thích chi tiết hơn rằng bằng cách kéo dài thời gian, tiền sẽ kiếm tiền.

Đối với người bán vì lý do tài chính: Người bán nhà có thể hạ giá đất của họ vì họ cần tiền và ngăn cản người mua tìm được đất tốt hơn của họ.

Bạn thông báo những khó khăn tài chính của mình để khiến người bán nghĩ đến việc giảm giá để thương lượng thành công.

3.5. Đừng biểu lộ cảm xúc dù bạn rất thích

Đừng đặt cọc nhanh hay khen đất nền vì chủ nhà sẽ dễ dàng biết rằng bạn thích khu đất này. Dù thích đến mấy cũng nên tìm ra lỗi sai để phê bình. Từ đó, người chủ chắc chắn sẽ đưa ra mức giá thấp hơn giá gốc và từ đó bạn có thể tiếp tục hạ giá xuống. Tuy nhiên, đừng thô lỗ đến mức chủ nhà muốn hủy giao dịch với bạn.

3.6. Các chi phí hành chính

Nếu chủ sở hữu quá cứng nhắc trong việc thương lượng giá cả, vui lòng liệt kê một số chi phí hành chính và nếu thiện chí, nếu chủ sở hữu sẵn sàng chia sẻ số tiền này. Chủ nhà hoàn toàn sẽ chiết khấu cho bạn một khoản nhỏ nếu thấy được thiện chí mua nhà của bạn. 

II. Hodi Academy - khóa học đàm phán đỉnh cao tại Việt Nam

Đàm phán là bước đầu tiên quan trọng trong quá trình mua bán nhà đất. Không biết cách đàm phán khi mua đất có thể khiến bạn bỏ lỡ cơ hội mua được đất ưng ý, giá tốt.

Đến với HODI ACADEMY, bạn sẽ được các chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực bất động sản trực tiếp giảng dạy với lộ trình giảng dạy từ cơ bản đến nâng cao, giúp bạn chiến thắng trong mọi cuộc chiến thương lượng giá  khi mua đất. 

1. Thông tin khóa học

Với kiến thức và kinh nghiệm có được trên thị trường, Học viện Hodi Academy mong muốn chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm của mình với quý anh chị học viên thông qua khóa đào tạo Trí Tuệ Đàm Phán. Đây là kết luận được rút ra sau nhiều năm kinh nghiệm giao dịch bất động sản. Học viên sẽ được chia sẻ kiến thức liên quan đến:

• Phần 1: Tư duy đàm phán để đạt được đỉnh cao và thành công.
• Phần 2: Quá trình chuẩn bị đàm phán.
• Phần 3: Mô hình một cuộc đàm phán thành công.
• Phần 4: Kỹ năng Đàm phán Đỉnh cao.
• Phần 5: Hàng loạt cạm bẫy cảm xúc trong đàm phán.
• Phần 6: 5 chiến thuật đàm phán hàng đầu để đánh bại bất kỳ cuộc đàm phán nào.

2. Ai nên tham gia khóa đào tạo này?

Trong đầu tư bất động sản và ngay cả trong cuộc sống, chúng ta luôn phải đối mặt với rất nhiều khó khăn, phải giao dịch mua bán hàng ngày. Vì vậy, kỹ năng đàm phán rất cần thiết cho tất cả mọi người, đặc biệt là:

• Những chủ đầu tư, chủ sở hữu bất động sản thường xuyên tiếp xúc và có nhu cầu thương lượng ký hợp đồng với đối tác, khách hàng.
• Các cá nhân và tổ chức kinh doanh cần có kỹ năng đàm phán để thuyết phục và duy trì mối quan hệ với đối tác.
• Các cá nhân muốn cải thiện kỹ năng đàm phán của họ.

3. Tại sao nên tham gia chương trình “Trí Tuệ Đàm Phán”

• Bạn không hiểu quy trình thương lượng, vì vậy người khác dễ dàng điều hướng bạn mà bạn không có giải pháp nào.
• Là một nhà đầu tư đã tham gia thị trường bất động sản một thời gian, bạn vẫn rất dễ bị thua lỗ vì các điều khoản hợp đồng quá đơn giản.
• Bạn không coi trọng bất kỳ tài sản nào, vì vậy bạn rất dễ mất tiền khi mua nó.
• Nhiều người có nhiều kinh nghiệm giao dịch nhưng vẫn thất bại thảm hại vì họ không có trong tay một chiến lược đàm phán tốt.
• Khách hàng, đối tác từ chối ký hợp đồng của bạn vì bạn không biết cách đàm phán.
• Không đọc được huyệt vị tình cảm của đối tác dẫn đến việc khách hàng không giao dịch được và mất hợp đồng.
• Một tư duy đàm phán thành công có thể thay đổi câu trả lời từ "không" thành "có".
• Đào tạo và thực hành các chiến lược giao dịch cụ thể để tiết kiệm hàng tỷ đồng.
• Thẩm định thành thạo tài sản sinh lời ngay khi mua.
• Một cách đặc biệt để khách hàng đồng ý mua hàng của bạn mà không thể từ chối. 

4. Lợi ích khi tham gia khóa học?

Với khóa học “Trí Tuệ Đàm Phán” do Hodi Academy tổ chức, chỉ với 4 ngày học, bạn sẽ học được:

• Một tư duy đàm phán thành công có thể biến mọi câu trả lời từ "không" thành "có".
• Đào tạo và thực hành các chiến lược giao dịch cụ thể để tiết kiệm hàng tỷ đồng.
• Định giá thành thạo tài sản để tạo ra hiệu quả sinh lời ngay khi mua.
• Bí quyết để khách hàng đồng ý mua hàng của bạn mà không thể từ chối.
• Những cách đàm phán khi mua đất giúp người bán có thể đồng ý với mức giá hợp lý mà bạn đưa ra.
• Cách kiểm soát và kiềm chế cảm xúc để luôn chủ động và lý trí trong mọi tình huống đàm phán.
• Kỹ thuật kiểm soát, nắm bắt cảm xúc của đối phương để dễ dàng làm chủ được cuộc đàm phán theo hướng bạn muốn.
• Làm sao để ngay cả những người cứng đầu nhất cũng phải thay đổi quan điểm và thái độ để họ trở nên phù hợp, dễ chịu hơn với bạn.
• Làm thế nào để đạt được các mục tiêu đàm phán mà đối tác của bạn hài lòng.
• Làm thế nào để biến bất đồng trong mối quan hệ thành đồng thuận.
• Một cách mạnh mẽ và hiệu quả để thay đổi cuộc trò chuyện.
• Làm thế nào để xoa dịu sự từ chối và phản kháng và hướng tới sự đồng thuận.
• Các công cụ hỗ trợ cộng với chiến lược giao dịch giúp việc giao dịch trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết.

5. Giá khóa học và những ưu đãi hấp dẫn

Một trong những ưu điểm của các khóa học trực tuyến so với các khóa học offline là tiết kiệm thời gian và công sức, bạn có thể học mọi lúc, mọi nơi và tiết kiệm được nhiều chi phí. Vì vậy, HODI ACADEMY luôn cung cấp các khóa học trực tuyến với mức giá hợp lý nhất cho tất cả các học viên muốn học hỏi và tích lũy kiến thức trong đàm phán.

*Lưu ý: 

Vé cam kết: 

• Hoàn 100% tiền nếu học viên không nhận được bất kỳ giá trị nào từ chương trình.

Vé thương gia: 

• Có tất cả các ưu đãi của vé thường
• Video ghi lại nội dung chương trình đào tạo
• Ưu tiên hỏi đáp cùng diễn giả
• Update hình nền thương gia khi tham gia chương tình

6. Hình thức học

Chương trình Trí Tuệ Đàm Phán học với 4 ngày học online qua Zoom

7. Cam kết

Học viện Hodi sẽ luôn hỗ trợ, đồng hành và giải đáp mọi thắc mắc của học viên trong suốt quá trình học tập để các bạn có những kiến thức và kỹ năng tốt nhất khi bước vào đàm phán. Ngoài ra, Học viện Hodi Academy cam kết hoàn lại 100% cho bạn nếu bạn không nhận được giá trị nào từ chương trình.

Đừng bỏ lỡ! nhanh tay ĐĂNG KÝ NGAY để có cơ hội nhận được những tấm vé hấp dẫn dành cho những người tham gia sớm nhất.