CÁCH ĐÀM PHÁN KHI MUA ĐẤT CỦA NHỮNG BẬC THẦY BẤT ĐỘNG SẢN

Th05 24, 2022

Nếu bạn là nhà đầu tư mới, bạn muốn bước chân vào thị trường Bất động sản nhưng chưa có nhiều kinh nghiệm? Hay đơn giản bạn đang có nhu cầu mua đất nhưng không biết nên chọn cách đàm phán khi mua đất nào cho hiệu quả? Đừng lo lắng, bài viết này sẽ giúp bạn giải quyết những vấn đề trên.

I. Hậu quả của việc chọn sai cách đàm phán khi mua đất

Bất động sản là lĩnh vực kinh doanh luôn biến động,  nó cũng luôn tiềm  ẩn nhiều cơ hội và rủi ro. Một trong những yêu cầu cơ bản để có thể hoạt động lâu dài trong thị trường này là chọn đúng cách, đúng “món hàng” và đúng thời điểm. 

Vậy vì sao phải chọn đúng cách khi kinh doanh Bất động sản? Có thể lấy ví dụ từ việc chọn sai cách đàm phán mua đất. Không phải chỉ những người mới, chưa có nhiều kinh nghiệm thực chiến mới mắc phải sai lầm này. Thực tế cho thấy kể cả những nhà kinh doanh Bất động sản chuyên nghiệp cũng đã từng mắc phải. 

Chọn sai cách đàm phán sẽ biến bạn trở thành “con rối” trong mắt đối tác. Bởi bạn sẽ khó lòng nắm bắt được toàn bộ nhịp đồ đàm phán và hướng nó theo hướng đi của bạn. Đồng thời, chọn sai cách đàm phán khi mua đất sẽ để lại những ấn tượng không tốt bởi sự thiếu chuyên nghiệp và vụng về. Tệ hơn nữa, nhiều đối tác sẽ khai thác điểm yếu này để đẩy bạn vào những thỏa thuận có lợi cho họ và gây ra nhiều tổn thất cho bạn và bản thân giá trị Bất động sản mà bạn giao dịch. 

II. Học đàm phán khi mua đất của bậc thầy bất động sản

Mặc dù là thị trường mang nhiều rủi ro và biến động, thế nhưng sức hút của Bất động sản là không thể phủ nhận. Đây vừa là phương pháp kinh doanh ngắn hạn và dài hạn đầy tiềm năng và sinh lời khá cao. 

Dưới đây là một số nguyên tắc được đúc kết và tổng hợp lại từ những bậc thầy Bất động khi họ lựa chọn chúng là cách đàm phán hiệu quả nhất. 

Thứ nhất: Áp dụng quy tắc 51/49

Con đường tốt nhất nếu bạn đang lựa chọn đàm phán khi mua đất hiệu quả là phải luôn luôn áp dụng quy tắc 51/49. Thực chất, quy tắc này vô cùng đơn giản: trên bàn đàm phán, mục tiêu chung luôn là đề cao giá trị lợi ích 50 - 50 cho các bên tham gia; tuy nhiên, hãy luôn khiến đối tác của bạn thấy được họ là người nhận được nhiều giá trị hơn ít nhất là 51% trong thỏa thuận với bạn. 

Điều đó có nghĩa là đừng quá “thổi phồng” những lợi ích bạn mang lại cho họ, bởi những “tay lão làng” trong mua bán đất luôn biết rằng chẳng ai cho không ai quá nhiều. Dù vậy, cũng không được hạ thấp những gì bạn nhận được sau cuộc đàm phán đó. Nói dễ hiểu hơn, hãy để đối tác của bạn nhận thấy được bạn hài lòng và phù hợp với những giá trị họ mang ra trao đổi nhưng những thứ họ nhận được phải hơn ít nhất 1% ưu thế so với bạn.  

Thứ hai: Phân tích tình huống

Cách đàm phán khi mua đất hiệu quả nhất chính là luôn đi trước đối tác của bạn về suy nghĩ. Điều này được hiểu là bạn phải có khả năng đọc tình huống tốt và phân tích được những động thái từ người đối diện. Việc phân tích này sẽ giúp bạn biết được bạn đang là người có ưu thế hay đang bị dẫn dắt trong cuộc đàm phán. 

Đọc tình huống tốt bạn sẽ suy tính được những lựa chọn hợp lý và chuẩn bị trước cho mình bước đi tiếp theo một cách bài bản. Hãy đánh giá xem đối tác của bạn có bao nhiêu sự lựa chọn và bạn xếp ở vị trí bao nhiêu trong số đó. Đây sẽ là bước đệm hoàn hảo cho việc triển khai kế hoạch “thuyết phục” thành công. 

Thứ ba: Khơi gợi sự khao khát

Kỹ năng thuyết phục người khác là một kỹ năng mềm quan trọng bạn cần trau dồi, nhất là trong ngành Bất động sản. Theo kinh nghiệm từ những bậc thầy Bất động sản, cách đàm phán tốt nhất là hãy tập trung vào những giá trị mà bạn mang đến cho đối tác của mình trong quá trình thương lượng. Từ đó tìm ra những lý do sẽ khiến họ đồng ý. 

Đừng nóng vội và nói quá nhiều về bản thân, sự khao khát đôi khi xuất phát từ chính những người luôn chủ động nói về mình. Sự khiêm nhường và bình tĩnh của bạn sẽ khiến đối tác của bạn trở nên nôn nóng và sốt sắng hơn. Hãy tạo sự  bình tĩnh cần có và “khơi gợi khao khát” vào những thời điểm hợp lý đánh thẳng vào tâm lý của đối tác đàm phán. 

Thứ tư: Từ chi tiết đến đầy đủ

Điều cốt yếu trong các cuộc đàm phán từ nhỏ đến lớn là mọi thông tin trao đổi đều được lắng nghe và phản hồi đúng lúc. Bạn cần phải nắm bắt được đối tác của mình từ những phản ứng nhỏ nhất đến những thông tin quan trọng. Chính sự tinh ý này sẽ giúp bạn phát hiện ra những vấn đề của cuộc đàm phán và đưa ra phương án giải quyết hợp lý. 

Đồng thời, từ chi tiết đến đầy đủ còn dùng để nói việc hoàn thiện các điều khoản trong khi thương lượng. Cách đàm phán hiệu quả là phải đảm bảo đối tác của bạn được cung cấp đầy đủ các thông tin điều khoản một cách chi tiết nhất. Một bản hợp đồng rõ ràng với sự đảm bảo lợi ích tương đối của các bên sẽ mang lại những kết quả tích cực. 

III. KẾT

Cuối cùng, bạn cần nhớ một điều quan trọng: cách đàm phán khi mua đất hiệu quả nhất là việc kết hợp những kỹ năng, phương pháp lại sao cho chúng phù hợp với bạn nhất. Vì vậy, cũng đừng quá cứng nhắc theo bất kỳ nguyên tắc lý thuyết nào mà hãy thực hành và phát triển nó thành của riêng bạn. Cảm ơn bạn đã đọc bài viết và chúc bạn đã có được những thông tin bổ ích!