Kiến thức

Home > Tin tức > CÁCH ĐÀM PHÁN MUA NHÀ HIỆU QUẢ NHẤT 2022

CÁCH ĐÀM PHÁN MUA NHÀ HIỆU QUẢ NHẤT 2022

Th05 24, 2022

Đàm phán mua nhà là hoạt động diễn ra liên tục, xuyên suốt trong mọi hoạt động kinh doanh Bất động sản. Vậy bạn đã thực sự biết cách đàm phán khi mua nhà đất chưa? Nếu vẫn còn chưa có câu trả lời, mời bạn cùng tìm hiểu bài viết sau đây. 

I. Vì sao nên lựa chọn cách đàm phán phù hợp khi mua nhà?

Nghệ thuật đàm phán là chìa khóa thành công của rất nhiều bậc thầy kinh doanh Bất động sản. Vì thế biết lựa chọn cách đàm phán hiệu quả chính là biết cách lựa chọn đi đến thành công cho bạn. 

Vai trò của việc lựa chọn đúng cách đàm phán


Đàm phán mua nhà quyết định sự lựa chọn của bạn cho một bất động sản nhà nào đó là đúng hay sai.  Cách đàm phán khi mua nhà phù hợp là khi nó được sử dụng trong giao dịch mua bán nhà đất và giúp cuộc đàm phán diễn ra thành công, suôn sẻ và mang về lợi ích kinh doanh. 

Thông thường, nếu chỉ đọc trên các tài liệu sách vở sẽ không khiến bạn trở thành nhà đàm phán nhà đất giỏi. Mà bên cạnh đó, việc áp dụng lý thuyết vào thực tế và vận dụng thêm các kỹ năng mềm khác để hỗ trợ sẽ giúp bạn tìm ra cách đàm phán  hiệu quả và dành riêng cho bạn. 

II. Cách đàm phán mua nhà hiệu quả nhất 2022

1. Đề nghị xem nhà trước khi thỏa thuận

Cách đầu tiên trong những cách đàm phán hiệu quả nhất là khi bạn đã tìm  được ngôi nhà phù hợp, bạn sẽ cần phải kiểm tra thực tế ngôi nhà ít nhất một lần ̣̣(có thể nhiều hơn) trước khi bắt đầu ngồi vào bàn đàm phán.

Bạn nên chủ động đề nghị xem nhà ít nhất một lần trước khi ngồi vào bàn đàm phán


Nếu bạn làm việc với một công ty bất động sản hoặc đại lý, hãy yêu cầu họ lên kế hoạch cho một chuyến tham quan khi đàm phán. Các chi tiết cần chú ý  bao gồm tình trạng giao thông, lối vào nhà,  cấu trúc nhà, nhà cũ và mới, nội ngoại thất. 

Nếu bạn chưa có kinh nghiệm trong việc lựa chọn cách đàm phán, hãy thử tham khảo hướng dẫn kiểm tra nhà chi tiết được cung cấp bởi các chuyên gia. Đừng quên ghi lại ảnh những điểm mạnh, điểm yếu của ngôi nhà và thông tin chi tiết  để sau này so sánh. Đây cũng là những chi tiết có thể dễ dàng thuận lợi  khi thương lượng giá bán với chủ nhà.

2. So sánh và ra quyết định

Sau chuyến tham quan, bạn sẽ phải so sánh các căn hộ mà bạn đã tìm kiếm để xem  chúng có phải là “ngôi nhà mơ ước” của bạn hay không. Nếu bạn thấy một số ngôi nhà phù hợp, bạn vẫn nên so sánh điểm mạnh và điểm yếu của chúng và quyết định một trong hai. Bạn cũng có thể chủ động nghe tư vấn của nhà về sự nổi bật giữa Bất động sản của họ với những nơi khác.

Cách đàm phán mua nhà còn phụ thuộc vào việc bạn cần xem xét và đo lường danh sách nhu cầu và ngân sách tài chính của mình. Một ngôi nhà đáp ứng được nhu cầu của gia đình bạn, phù hợp với túi tiền, có những sai sót có thể được cải thiện trong tương lai hoặc  có thể chấp nhận được là ngôi nhà phù hợp với bạn nhất. 

Hãy so sánh những căn nhà bạn đã tìm kiếm trước khi đưa ra quyết định


Nếu bạn cần thêm lời khuyên trong việc đưa ra quyết định, hãy hỏi người môi giới của bạn để so sánh và phân tích. Ngoài  thông tin xếp hạng nhà, họ thường sẽ cho bạn  lời khuyên bổ sung về tiềm năng xếp hạng nhà. Thông tin này thường được xác định bởi thông tin quy hoạch thành phố, thông tin phát triển cơ sở hạ tầng giao thông và các dự án quy mô lớn sẽ được tu sửa sẽ giúp ít nhiều cho cách đàm phán mà bạn đã chọn.

3. Thương lượng và chốt giao dịch 

Yếu tố quyết định cho cách đàm phán mua nhà hiệu quả đó là khi đã quyết định mua căn nhà nào, bạn cần bắt đầu đàm phán càng sớm càng tốt. Bất động sản tốt nào cũng thường bán nhanh và dễ cháy hàng. Vui lòng tham khảo ý kiến của chủ sở hữu và thắt chặt sau khi mua. Xây dựng mối quan hệ với chủ nhà giúp bạn mua lại nhà dễ dàng hơn, nhưng nhiều người khác đang chào giá thậm chí còn tốt hơn giá bạn đưa ra.  

 

Cách đàm phán nhà tốt nhất là bạn không nên tập trung quá nhiều vào giá chào bán cuối cùng. Thay vào đó, bạn cũng nên xem xét bức tranh lớn về giá trị căn nhà của mình và cân nhắc việc tăng khoản trả trước, giảm  rủi ro hoặc đề xuất ngày đóng cửa sớm hơn. Vui lòng thực hiện mọi thỏa thuận và trao đổi giữa các bên bằng văn bản để tránh xảy ra tranh chấp sau này. 

Thương lượng và chốt giao dịch


Khi bạn và người bán đồng ý với giao dịch, bạn sẽ thực hiện quá trình hoàn tất giao dịch, đặt cọc và gửi chứng từ chuyển tiền. Quá trình này thường mất từ 15 đến 30 ngày. Luôn giữ liên lạc với chủ nhà trong thời gian này để tránh những thay đổi vào phút cuối. Đồng thời, nhớ xác nhận việc chuyển nhượng trước khi khởi kiện hành chính để tránh xảy ra tranh chấp, bất đồng  giữa các bên. 

Dù bạn đã chọn đúng cách đàm phán, tuy nhiên các giao dịch lớn luôn tiềm ẩn nhiều rủi ro. Để tránh vấn đề này, hãy đảm bảo rằng bạn có nhân chứng và bằng chứng về việc giao tiền của mình. Có thể chuyển khoản, gửi tiền mua nhà để được ngân hàng làm giấy chứng nhận. Nếu điều kiện không cho phép thì giao dịch mua bán cần được công chứng nếu văn bản chuyển nhượng đã được công chứng cho cơ quan pháp luật. Ngoài ra, có một nhân chứng riêng thay mặt cho mỗi bên để chứng kiến và ký vào thủ tục chứng minh  giao dịch.

III. Kết luận

Trên đây là toàn bộ thông tin chia sẻ về cách đàm phán mua nhà hiệu quả nhất. Cảm ơn bạn đã đọc bài viết. Chúc bạn sẽ thành công lựa chọn cách đàm phán hiệu quả.