KHÓA ĐÀO TẠO KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN

Th09 19, 2022

Bất động sản hiện đang là lĩnh vực được rất nhiều người quan tâm và muốn thử sức bởi chính nguồn thu nhập khủng lồ mà ngành này đem lại và cũng bởi đây là một công việc được làm phép trong không gian và thời gian mở. Người tham gia lĩnh vực này sẽ không bị bó buộc trong không gian văn phòng chật hẹp, không cần đi làm đúng giờ miễn sao có kết quả đem lại là được. Tuy nhiên, một vấn đề mà nhiều nhà đầu tư thường gặp phải đó là thiếu kỹ năng đàm phán trong kinh doanh bất động sản, điều này khiến cho họ đã gặp phải tình trạng lỗ vốn ngay từ lúc mua, càng lâu thì số tiền này càng lớn lên, khiến nhiều nhà đầu tư làm mãi mà không thấy có lời, thậm chí là còn phải gánh số nợ khổng lồ trên vai. 

Tuy nhiên, nếu bạn đang có ý định muốn tham gia vào lĩnh vực đầu tư bất động sản nhưng còn e ngại về việc cải thiện các kỹ năng, đặc biệt là kỹ năng đàm phán thì đừng lo, sau khi đọc xong bài viết này bạn sẽ tìm được hướng giải quyết cho bản thân mình. 

I. Đàm phán và vai trò trong kinh doanh bất động sản

1. Đàm phán và những đặc điểm của nó 

1.1 Định nghĩa 

Theo định nghĩa, đàm phán là hoạt động trao đổi, thảo luận, thương thảo giữa hai hay nhiều bên nhằm đạt được mục tiêu thỏa thuận. Quá trình đàm phán thường được tiến hành khi có những mâu thuẫn hoặc những vấn đề chung nhưng chưa tìm được hướng giải quyết và thường diễn ra khi cần thống nhất về quyền lợi giữa các bên trong các giao dịch, mua bán. 

1.2. Đặc điểm của hoạt động đàm phán 

Đàm phán là một hoạt động thường xuyên hiện hữu trong cuộc sống của chúng ta, kể cả trong cuộc sống thường ngày hay là trong công việc thì chúng ta cũng cần để ý:

• Xác định rõ mục tiêu cần đàm phán và phải cố gắng để đạt được mục tiêu đã đề ra trước khi đàm phán. 

• Đàm phán phải đáp ứng nhu cầu thỏa mãn của đôi bên hoặc ít ra là chấp nhận và phải đảm bảo lợi ích của từng bên 

• Phải luôn nhớ kỹ định nghĩa về đàm phán và mục tiêu của cuộc đàm phán. Có như vậy, cuộc đàm phán mới đi đúng hướng và dễ thành công. 

2. Tầm quan trọng của đàm phán trong hoạt động bất động sản 

Nhiều nhà đầu tư không dành thời gian cho việc mặc giả giá cả mà chỉ chăm chăm vào việc chọn các dự án phù hợp với túi tiền của mình và sau đó dễ dàng chốt giá, đây không phải là một cách làm khôn ngoan bởi việc này sẽ làm giới hạn nguồn sản phẩm của bản thân bạn và sẽ không đem lại mức lợi nhuận cao cho các nhà đầu tư. Các nhà đầu tư muốn thành công, muốn tối đa hóa mức lợi nhuận mà mình nhận được thì cần chủ động sinh lời ngay từ những bước đầu của hoạt động mua hàng. 

Hơn nữa, việc hiện nay có nhiều nhà đầu tư do thiếu kiến thức, thiếu chuyên môn và chưa đủ tự tin để có thể đàm phán đòi hỏi các quyền lợi cho bản thân mình khiến cho đối phương giành được thế chủ động, làm cho bản thân mình trở nên kém chuyên nghiệp trong mắt khách hàng. Bởi việc đánh giá chuyên nghiệp của một cá nhân không chỉ là qua kiến thức về mặt pháp lý, kiến thức nền về lĩnh vực mà còn được đánh giá qua các chiến thuật đàm phán và cách bạn đưa ra các điều khoản để hoàn thiện và chốt một hợp đồng mua bán. 

Qua đó có thể thấy, kỹ năng đàm phán trong kinh doanh bất động sản là hết sức quan trọng, giúp cho nhà đầu tư cải thiện được rất nhiều vấn đề như lợi nhuận, lợi thế và thậm chí còn tăng điểm chuyên nghiệp trong mắt khách hàng và đối tác của mình 

3. Các vấn đề thường được đàm phán trong giao dịch bất động sản 

Trong giao dịch mua bán bất động sản thì các bên thường tiến hành thương lượng, đàm phán về các vấn đề như giá bán, tài sản đi kèm, các điều khoản trong hợp đồng mua bán, người đóng các loại thuế chuyển nhượng, thời hạn thanh toán và bàn giao giấy tờ sở hữu, quyền sử dụng tài sản. 

Có thể thấy, chỉ là một hợp đồng mua bán nhà cửa, đất đai bình thường nhưng cũng có thể có rất nhiều hoạt động cần đến kỹ năng đàm phán. Tuy nhiên, bạn cũng đừng lo lắng nếu bản thân mình chưa có kỹ năng này, bởi hiện nay đã có rất nhiều khóa học về kỹ năng đàm phán được tổ chức trên thị trường.

II. Hodi Academy và khóa học Trí tuệ Đàm phán 

1. Vài nét về Hodi Academy 

Hodi Academy là một trung tâm chuyên đào tạo về các kiến thức bất động sản thực chiến như môi giới BĐS, đầu tư BĐS, bất động sản dòng tiền và đàm phán trong bất động sản.

Hodi đươc thành lập vào tháng 8 năm 2021 sau một thời gian dài được thai nghén ấp ủ nhưng do rào cản thị trường và nhiều yếu tố tác động nên chưa được triển khai. 

Được thành lập với sứ mệnh to lớn là giúp đỡ các nhà đầu trư trẻ chưa có kiến thức, kỹ năng và cùng mục đích chung là xây dựng một cộng đồng bất động sản lớn mạnh, hùng cường, Hodi Academy đã làm được những điều mà nhiều học viện đào tạo khác chưa làm được dù mới chỉ hơn 1 năm thành lập. 10000 học viên tham gia đào tạo chỉ trong 6 tháng, 5000 học viên cùng đăng ký tham gia khóa học tại thời điểm cao điểm là những con số không hề nhỏ mà Hodi đã làm được. 

Hy vọng với những nỗ lực và sứ mệnh cao cả của mình, Hodi sẽ là học viện đào tạo kiến thức bất động sản thực chiến hàng đầu tại Việt Nam trong thời gian sắp tới. 

2. Khóa đào tạo về kỹ năng đàm phán trong kinh doanh bất động sản- Trí tuệ Đàm Phán 

Khóa học là sự đúc kết kiến thức từ kinh nghiệm sau nhiều năm hoạt động trong lĩnh vực bất động sản của đội ngũ chuyên gia hàng đầu tại Hodi Academy. Sau khi tham gia khóa học, học viên sẽ được trải nghiệm lần lượt các chuyên đề như 

• Lối tư duy đỉnh cao trong đàm phán và bí kíp thành công 

• Quy trình lập chiến lược và chuẩn bị cho cuộc đàm phán 

• Học viên còn được tham gia và học tập tại các buổi mô phỏng lại các cuộc đàm phán thành công đỉnh cao trong lĩnh vực này 

• Những bí kíp và kỹ năng đàm phán đỉnh cao 

• Các đọc vị cảm xúc của khách hàng trong đàm phán 

• Những chiến lược đàm phán bất bại 

3. Đối tượng mà khóa học nhắm đến 

Đàm phán là một hoạt động luôn luôn hiện hữu xoay quanh mỗi chúng ta giúp chúng ta đạt được những thứ mà chúng ta muốn. Đặc biệt là với 

• Những nhà đầu tư hoặc chủ của các dự án bất động sản cần thực hiện hoạt động đàm phán để đi đến thỏa thuận, ký kết hợp đồng 

• Những người hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh cần kỹ năng đàm phán để có thể thuyết phục khách hàng, đối tác.

• Thậm chí là những ai muốn nâng cao kỹ năng đàm phán để phục vụ cho cuộc sống của mình thôi. 

4. Những lý do khuyên bạn nên tham gia vào khóa học Trí tuệ Đàm phán 

• Bạn không có kỹ năng đàm phán nên luôn là người bị động trong mọi vấn đề 

• Bạn là nhà đầu tư nhưng không kiếm được lợi nhuận hoặc thường xuyên bị mất tiền trong các hợp đồng vì thiếu chặt chẽ trong các điều khoản và quá dễ dãi đồng ý các điều khoản 

• Không biết cách định giá và mặc cả về giá cả nên sễ gặp phải tình trạng thua lỗ ngay từ khi mua hàng 

• Không biết cách đàm phán thương lượng nên dễ bị khách hàng từ chối 

• Không biết cách đọc vị cảm xúc của khách hàng nên không thỏa mãn được yêu cầu của họ dẫn đến thất bại trong kinh doanh.

5. Học viên nhận được gì sau khi tham gia khóa học?

Sau khi tham gia khóa học học viên sẽ trở nên tự tin hơn trong hoạt động đàm phán bởi lúc này đã được trang bị :

• Tư duy đàm phán đỉnh cao, bất chấp mọi vấn đề, đối thủ 

• Cách rèn luyện và lên các chiến lược đàm phán giúp nhà đầu tư tiết kiệm được hàng tỷ đồng 

• Kỹ năng định giá chính xác tài sản và bàn bạc, mặc cả giá để sinh lời ngay từ khi mua 

• Những tuyệt chiêu giúp cho đối phương sẽ đồng ý với mức giá và điều khoản bạn đưa ra

• Cách kiềm chế bản thân, trở thành một con người lý trí, kiểm soát mọi tình huống xảy ra

• Nắm bắt được và biết cách điều khiển tâm lý của đối phương. 

• Những yếu tổ ảnh hưởng đến kỹ năng đàm phán trong kinh doanh bất động sản

Cùng nhiều kỹ năng khác giúp cho việc đàm phán của bạn trở nên thuận lợi và tỉ lệ thành công cao hơn. 

6. Những thông tin khác về khóa học 

- Khóa học được diễn ra online qua Zoom

- Thời lượng học 4 ngày 

- Giảng viên : Mr Ngô Bá Huy, một người với hơn 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản và là nhà đào tạo của các khóa học đàm phán đỉnh cao. Phó Chủ tịch HĐQT Hodi Land và Hodi Academy.

- Giá của khóa học 

Hodi Academy cam kết sẽ hoàn tiền 100% học phí nếu học viên không nhận được bất kỳ một gía trị kiến thức nào từ khóa học. Hodi cũng cam kết sẽ luôn đồng hành cùng học viên để có thể giải đáp thắc mắc một cách kịp thời.

III. Lời kết

Hy vọng, sau khi tham khảo bài viết, bạn đã tự tìm được câu trả lời cho cách khắc phục, cải thiện kỹ năng đàm phán trong kinh doanh bất động sản cho riêng mình. Nếu vẫn còn điều gì thắc mắc có thể liên hệ ngay với chúng tôi qua số hotline 0889.73.8686 để được hỗ trợ tư vấn.