KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN CỦA MÔI GIỚI

Th09 19, 2022

Trong hầu hết các giao dịch bất động sản, thương lượng, đàm phán và thuyết phục là kỹ năng then chốt để cả hai bên, bên mua và bên bán đồng ý với nhau về các điều khoản trong giao dịch và ký kết hợp đồng. Ngoài việc nắm được những kiến thức, kỹ năng đàm phán của môi giới để đàm phán hiệu quả, việc thực hành những kiến thức này trong nghề mang lại nhiều cảm xúc và trải nghiệm thú vị cho các nhà môi giới bất động sản…

I. Tìm hiểu chung về đàm phán của môi giới

1. Thị trường môi giới bất động sản

Theo quy định tại khoản 2 mục 3 Luật kinh doanh bất động sản 2014, môi giới bất động sản là công việc  “trung gian” cho các bên trong việc mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại bất động sản. 

Môi giới là đội ngũ không thể thiếu trong lĩnh vực bất động sản vì nhờ họ mà các giao dịch mua bán bất động sản trở nên thuận lợi hơn. Bởi họ là người giúp người mua chọn được căn nhà, khu đất phù hợp với tài chính và nhu cầu cá nhân; giúp người bán có giá tốt nhất; Ngoài ra, họ còn hỗ trợ khách hàng về các thủ tục giấy tờ giao dịch bất động sản.

Nghề môi giới bất động sản ở Việt Nam ban đầu mang tính tự phát và thường bị hiểu nhầm như cò đất nên chưa được coi trọng. Nếu cò đất là những người sử dụng các chiêu trò để kinh doanh thì các nhân viên môi giới bất động sản lại sử dụng chuyên môn về bất động sản, tầm nhìn xa và khả năng đánh giá thị trường để có thể đưa ra lời khuyên tốt nhất cho khách hàng. Hai nghề này không giống như mọi người vẫn nghĩ.

2. Các nhà môi giới làm gì?

Công việc của các nhà môi giới Bất động sản:

• Tìm khách hàng tiềm năng bằng cách xây dựng cơ sở dữ liệu, gọi điện cho khách hàng dựa trên nguồn dữ liệu và công ty của họ để tiếp cận khách hàng, phân phát tờ rơi, theo dõi các dự án, tham gia các sự kiện bất động sản,...
• Cung cấp thông tin dự án, chính sách khuyến mại, tư vấn cho khách hàng chọn nhà, đất phù hợp; hoặc giúp khách hàng bán nhà, đất với giá tốt nhất.
• Hỗ trợ khách hàng về thủ tục giấy tờ khi ký hợp đồng.
• Duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng cũ để tạo nhóm khách hàng trung thành.
• Thực hiện các chiến lược phát triển kinh doanh của cấp trên.

3. Kỹ năng đàm phán của môi giới quan trọng như thế nào?

Nhiều nhà đầu tư không đủ khả năng kiên nhẫn để bỏ thời gian giao dịch mà chỉ nhắm đến mức giá đầu tư vừa túi tiền rồi “chốt giá”. Đó không phải là một khoản đầu tư khôn ngoan. Bạn sẽ có những giải pháp tối ưu hơn, hiệu quả hơn mà bạn chưa thực sự chú trọng.

Nhiều nhà đầu tư quá dè dặt và thiếu chuyên nghiệp khi bước vào giai đoạn đàm phán giá. Điều này xuất phát từ một số lý do như thiếu kiến thức chuyên môn, không có cái đầu lạnh, tạo cơ hội cho người bán thắng thế,...Nếu bạn mang một tâm lý e ngại, sợ mất lòng và sợ để vụt mất ngôi nhà mà bạn yêu thích, bạn sẽ thất bại.

Để trở thành một nhà đầu tư kinh doanh bất động sản chuyên nghiệp, người lướt sóng hay nhà môi giới bất động sản, tất cả đều phải được đào tạo bài bản và có tất cả các kiến thức cơ bản về bất động sản. Hơn nữa, kỹ năng giao tiếp và đàm phán cũng là yếu tố quan trọng quyết định sự thành công.

Sự chuyên nghiệp của bạn không chỉ thể hiện ở kiến thức pháp luật của bạn, hiểu biết sâu rộng về bất động sản mà còn ở các chiến thuật đàm phán mà bạn đang có để chốt và hoàn tất các thỏa thuận mua bán.

II. Hodi Academy - học viện đào tạo đàm phán hàng đầu

Có thể thấy, đàm phán là một quá trình dài lâu với nhiều quan điểm bất đồng xuất phát từ lợi ích của các bên tham gia giao dịch và để có thể tạo ra được một giao dịch mụa bán nhà thành công trước khi đi vào đàm phán đôi bên cần biết kỹ năng đàm phán của môi giới để quá trình đàm phán diễn ra suôn sẻ, hiệu quả hơn.

Đến với Học viện Hodi Academy, bạn sẽ được các chuyên gia hàng đầu trong giới bất động sản trực tiếp giảng dạy với lộ trình giảng dạy từ cơ bản đến nâng cao, chuyên sâu, giúp bạn chiến thắng trong mọi cuộc thương lượng.

1. Thông tin khóa học

Với kiến thức và kinh nghiệm có được trên thị trường, Học viện Hodi Academy mong muốn chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm của mình với bạn thông qua khóa đào tạo Trí Tuệ Đàm Phán. Đây là đúc kết sau nhiều năm kinh nghiệm giao dịch trong ngành môi giới bất động sản. Học viên sẽ được chia sẻ những kiến thức liên quan đến: 

 Phần 1: Bộ tư duy đàm phán đỉnh cao hiệu quả và thành công. 

 Phần 2: Các bước chuẩn bị cho một cuộc đàm phán. 

 Phần 3: Mô phỏng các cuộc đàm phán thành công. 

 Phần 4: Kỹ năng đàm phán đỉnh cao. 

 Phần 5: Bộ tử huyệt cảm xúc của đàm phán. 

 Phần 6: 5 Chiến lược đàm phán đỉnh cao nhất đánh bại mọi cuộc đàm phán.

2. Ai nên tham gia chương trình này?

Trong đầu tư bất động sản hay ngay cả trong cuộc sống, chúng ta luôn phải đối mặt với nhiều tình huống khó xử và luôn phải giao dịch, mua bán hàng ngày. Vì vậy, kỹ năng đàm phán là điều cần thiết đối với tất cả mọi người, đặc biệt là với:

• Chủ đầu tư bất động sản và chủ sở hữu tòa nhà, những người có nhu cầu đàm phán và chốt hợp đồng.
• Doanh nhân và tổ chức cần có kỹ năng đàm phán để thuyết phục và duy trì mối quan hệ với đối tác. 
•  Những cá nhân muốn cải thiện kỹ năng đàm phán của chính mình.

3. Tại sao nên tham gia chương trình “Trí Tuệ Đàm Phán”

• Bạn không hiểu rõ quy trình đàm phán nên người khác dễ dàng điều hướng bạn mà bạn không có bất kỳ giải pháp nào. 
• Là một nhà đầu tư đã tham gia thị trường bất động sản một thời gian nhưng bạn vẫn dễ dàng thua lỗ vì các điều khoản trong hợp đồng quá lỏng lẻo 
• Bạn không định giá được tài sản, vì vậy bạn rất dễ mất tiền khi mua nó. 
• Nhiều người có rất nhiều kinh nghiệm giao dịch, nhưng vẫn phải chịu thất bại cay đắng vì họ không có trong tay một chiến lược giao dịch tốt.
• Khách hàng, đối tác từ chối ký hợp đồng của bạn vì bạn không biết cách đàm phán.
• Không đọc được tử huyệt của đối tác, khách hàng nên không mua bán được, mất hợp đồng.

4. Lợi ích khi tham gia khóa học?

Với khóa học “Trí Tuệ Đàm Phán” do Hodi Academy tổ chức, chỉ với 4 ngày học, bạn sẽ học được:

• Một tư duy đàm phán thành công có thể biến câu trả lời từ không thành có. 
• Huấn luyện và thực hành các chiến lược giao dịch cụ thể để tiết kiệm hàng tỷ đồng. 
• Có kỹ năng định giá tài sản để kiếm lợi nhuận ngay khi bạn mua chúng. 
• Một cách đặc biệt để khách hàng không thể từ chối, đồng ý mua hàng của bạn. 
• Kỹ năng thương lượng của nhà môi giới của bạn cho phép người bán đồng ý về mức giá hợp lý mà bạn đưa ra. 
• Làm chủ và kiểm soát cảm xúc của bản thân để luôn chủ động và lý trí trong mọi tình huống. 
• Kỹ thuật kiểm soát, nắm bắt cảm xúc của đối phương để dễ dàng tiến hành cuộc đàm phán theo hướng mình muốn. 
• Làm thế nào để ngay cả những người cứng đầu nhất cũng phải thay đổi thái độ và quan điểm của họ để khiến họ dễ dàng đồng ý với bạn hơn. 
• Làm thế nào để đạt được mục tiêu đàm phán mà đối tác của bạn hài lòng. 
• Làm thế nào để chuyển đổi những bất đồng trong một mối quan hệ thành đồng thuận. 
• Một cách mạnh mẽ và hiệu quả để thay đổi cuộc trò chuyện.
• Làm thế nào để xoa dịu sự từ chối, phản kháng và hướng tới sự đồng thuận. 
• Các công cụ hỗ trợ và chiến lược giao dịch giúp việc giao dịch trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết.

5. Giá khóa học và những ưu đãi hấp dẫn

Một ưu điểm mà các khóa học online tại Hodi Academy so với khóa offline là bạn có thể vừa tiết kiệm được thời gian và công sức, vừa có thể học mọi lúc mọi nơi và tiết kiệm được rất nhiều khoản chi phí. Vì vậy, Hodi Academy luôn cung cấp các khóa học Online với một mức giá vô cùng hợp lý cho tất cả các học viên muốn học hỏi và tích lũy kiến thức liên quan đến đàm phán.

*Lưu ý: 

Vé cam kết: 

• Hoàn 100% tiền nếu học viên không nhận được bất kỳ giá trị nào từ chương trình.

Vé thương gia: 

• Có tất cả các ưu đãi của vé thường
• Video ghi lại nội dung chương trình đào tạo
• Ưu tiên hỏi đáp cùng diễn giả
• Update hình nền thương gia khi tham gia chương tình

6. Hình thức học

Chương trình Trí Tuệ Đàm Phán học với 4 ngày học online qua Zoom

7. Cam kết

Học viện Hodi Academy sẽ luôn đồng hành, hỗ trợ và sẵn sàng giải đáp mọi thắc mắc mà học viên thắc mắc trong suốt quá trình học tập để các bạn có những kiến thức và kỹ năng chuyên sâu nhất khi bước chân vào đàm phán. Ngoài ra, Học viện Hodi hứa sẽ hoàn lại 100% cho bạn nếu bạn không nhận được bất kỳ giá trị nào từ khóa học này.

Đừng bỏ lỡ! ĐĂNG KÝ NGAY để có cơ hội nhận được những tấm vé ưu đãi hấp dẫn dành cho học viên tham gia sớm nhất.