KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG BĐS

Th09 09, 2022

Bạn là một nhà đầu tư, một đối tác làm ăn nhưng lại luôn bị động trong mọi hợp đồng.

Bạn luôn đợi đối tác đưa ra một xấp hồ sơ, hợp đồng rồi ký mà không phải là người chủ động làm điều đó .

Bạn không biết cách phải thương lượng với người khác như thế nào cho hiệu quả.

Bạn luôn thắc mắc tại sao người khác có thể đàm phán, đấu tranh để giành quyền lợi cho mình còn bạn thì không?

Bạn không biết làm thế nào để cải thiện kỹ năng đàm phán trong BĐS của mình để giành lại thế chủ động trong mọi hợp đồng.

Tất cả đều sẽ được trả lời sau khi tham khảo bài viết sau đây. 

I.Tìm hiểu về kỹ năng đàm phán 

1.Thế nào là kỹ năng đàm phán 

Đàm phán là một kỹ năng được thể hiện qua quá trình trao đổi và thảo luận giữa nhiều người với nhau nhằm đi đến một thỏa thuận chung. Đây là một kỹ năng kết hợp nhiều kỹ năng mềm với nhau như kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và kỹ năng lập chiến lược, kế hoạch hiệu quả.

2. Cách phân loại đàm phán 

Đàm phán được chia thành 4 loại chính sau đây:

Đàm phán theo nguyên tắc: Là hành động thương thảo, bàn bạc có sử dụng nguyên tắc của từng bên để đạt được thỏa thuận, nhằm mục đích giải quyết tranh chấp, mâu thuẫn, xung đột. Loại hình đàm phán này nhằm mục đch bảo vệ lợi ích của cả hai bên.  Các yếu tố ảnh hưởng đối với việc đàm phán có nguyên tắc đó là đôi bên cùng có lợi, tập trung vào lợi ích là chính, tách biệt cảm xúc với các vấn đề và đảm bảo tính khách quan. 

Đàm phán theo nhóm: đây là loại đàm phán thường xảy ra trong các họat động buôn bán, giao dịch kinh doanh, với sự tham gia, thỏa thuận của nhiều bên và cùng mục đích là đạt được mục tiêu của từng bên.

Đàm phán nhiều bên: đây là loại hình thương thảo, bàn bạc có sự tham gia của nhiều hơn 2 bên cùng mục đích mong muốn đạt được một thỏa thuận chung. Ví dụ trong cuộc họp của một công ty, phòng ban, các thành viên tham gia đều có quyền góp ý, bàn bạc để đưa ra quyết định chung cho một vấn đề thì đây được gọi là đàm phán nhiều bên.

Loại hình đàm phán tiếp theo là đàm phán đối đầu. Đây là một hình thức tiếp cận mang tính chất phân phối, nhằm giúp cho một bên đạt được mong muốn của mình. 

Có thể thấy, đàm phán được chia thành khá nhiều loại hình khác nhau bởi đây là một kỹ năng hết sức phổ biến không chỉ trong lĩnh vực đầu tư bất động sản mà còn trong cuộc sống thường ngày của mỗi chúng ta. 

3. Tầm quan trọng của kỹ năng đàm phán 

Mọi thứ chúng ta có được đều là do đàm phán mà ra. Mỗi con người từ lúc sinh ra cho cho đến tận lúc mất đi đều không ngừng đàm phán. Lúc bé thì đàm phán để được ba mẹ mua đồ chơi cho, lớn hơn thì đàm phán vì những mục đích lớn hơn như khi mua hàng, hoặc trong các hợp đồng làm ăn nhằm giành được lợi ích cho bản thân. Có thể thấy, đàm phán hiện hữu trong cuộc sống của chúng ta mọi lúc, mọi nơi nên nếu chúng ta không biết cách đàm phán sẽ rất dễ bỏ lỡ quyền lợi của bản thân. 

II. Khóa học Trí tuệ đàm phán tại Hodi Academy 

1.Nội dung khóa học mang lại

Khóa học Trí tuệ đàm phán là sự đúc kết kiến thức sau nhiều năm kinh nghiệm của những chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực bất động sản, giáo trình của khóa học thường xuyên được cập nhật để phù hợp với sự biến động của thị trường, giúp học viên có được kết quả tốt nhất sau khi tham gia khóa học:

Khóa học gồm có 6 phần với 6 nội dung khác nhau như :

• Cách để có lối tư duy đàm phán đỉnh cao và dễ đạt được thành công trong đầu tư 

• Quy trình chuẩn bị trước khi cuộc đàm phán diễn ra

• Mô phỏng lại các cuộc đàm phán thành công đỉnh cao giúp học viên học hỏi kinh nghiệm 

• Hướng dẫn học viên có những kỹ năng đàm phán đỉnh cao, kỹ năng đàm phán ALL WIN 

• Cách đọc vị tâm lý và bộ tử huyệt cảm xúc trong quá trình đàm phán 

• Các chiến lược đàm phán đỉnh cao, thành công trong mọi cuộc đàm phán 

2. Những ai nên tham gia khóa học về kỹ năng đàm phán trong BĐS

• Các nhà đầu tư, chủ của các dự án, có tham gia vào hoạt động kinh doanh và cần kỹ năng đàm phán, thương thảo bàn bạc hợp đồng

• Những cá nhân, tổ chức cần sửu dụng kỹ năng đàm phán để thuyết phục đối tác

• Hoặc hơn giản chỉ là những ai có nhu cầu mong muốn nâng cao kỹ năng đàm phán của mình để áp dụng vào đời sống. 

3. Những lý do khiến bạn nên tham gia ngay vào khóa học Trí tuệ Đàm phán

• Bạn không biết cách đàm phán cũng như quy trình đàm phán hiệu quả nên thường thụ động trong mọi tình huống và không biết cách khắc phục 

• Bạn là nhà đầu tư, đã tham gia vào thị trường một thời gian khá lâu nhưng vẫn chưa thực sự thành công vì vẫn còn bị mất quá nhiều tiền do việc quá dễ dãi khi ký hợp đồng, chưa có các điều khoản chặt chẽ để bảo vệ quyền lợi cho bản thân mình. 

• Thậm chí bạn không biết cách đàm phán nên thường bị thua lỗ ngay khi mua, người bán đưa ra mức giá nào bạn chấp nhận ngay mức giá ấy.

• Bạn nhận ra được tầm quan trọng của việc đàm phán nhưng chưa nắm được phương pháp, cách đàm phán hiệu quả nên thường thất bại trong quá trình đàm phán 

• Bạn không biết cách đọc vị tâm lý khách hàng nên dễ bị mất hợp đồng khi không thỏa mãn được yêu cầu của khách hàng.

4. Những lợi ích sau khi tham gia khóa học mà học viên nhận được

Sau khi tham gia khóa học Trí tuệ đàm phán của Hodi Academy, bạn chắc chắn sẽ cảm thấy bản thân mình thật sự khác biệt, bạn sẽ ngày càng trở nên tự tin hơn, sẵn sàng cho mọi cuộc đàm phán khi đã sở hữu cho mình :

• Lối tư duy đỉnh cao về kỹ năng đàm phán trong BĐS , khả năng ứng phó với mọi tình huống,  biến câu trả lời từ không thành có. 

• Thành thục các kỹ năng, chiến lược đàm phán giúp tiết kiệm hàng tỷ đồng trong quá trình mua bán, giao dịch 

• Khả năng định giá chính xác tài sản và thương lượng về giá tăng khả năng sinh lời ngay từ khi mua 

• Những tuyệt chiêu để thuyết phục khách hàng làm cho người ta không thể từ chối và phải đồng ý mua hàng của bạn ngay. 

• Cách kiềm chế, kiểm soát cảm xúc của bản thân để luôn trở thành là một người chủ động trong mọi tình huống. 

• Cách thuyết phục đối tác để bạn vẫn đạt được mục tiêu của bản thân mình nhưng khách hàng vẫn vui vẻ hài lòng 

• Cách hóa giải những bất đồng trong quá trình đàm phán và biến chúng trở thành sự đồng thuận.

• Học được cách sử dụng các công cụ hỗ trợ trong việc tham khảo tài liệu và lên kế hoạch đàm phán. 

5. Thông tin chi tiết về khóa học

Khóa học được diễn ra online trên nền tảng Zoom với thời lượng khóa học là 4 ngày học 

Diễn giả : Mr Ngô Bá Huy với hơn 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực đầu tư bất động sản, và là nhà đào tạo trong các khóa học nổi tiếng về đàm phán, bất động sản dòng tiền,... 

Mức học phí:

Hodi Academy cam kết sẽ luôn đồng hành cùng học viên trong suốt quá trình học và sẽ hỗ trợ giải đáp mọi thắc mắc của học viên để giúp học viên có được những trải nghiệm tốt nhất trong suốt quá trình học. Hodi cũng cam kết sẽ hoàn 100% tiền học phí cho học viên nếu không nhận được bất kỳ giá trị nào từ chương trình học. 

III. Lời kết.

Hodi hy vọng sẽ được chào đón bạn tại khóa học kỹ năng đàm phán trong BĐS - Trí tuệ đàm phán của Hodi Academy trong thời gian gần nhất. Chúc bạn sớm thành công trong sự nghiệp đầu tư bất động sản của mình.