KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN MỚI NHẤT 2022

Th05 24, 2022

Đàm phán là hoạt động không thể thiếu trong ngành bất động sản. Vì thế, việc trang bị kỹ năng đàm phán trong kinh doanh bất động sản là vô cùng quan trọng.

I. Kỹ năng đàm phán kinh doanh bất động sản là gì?

1. Khái niệm kỹ năng đàm phán 

Đàm phán là hoạt động mang tính tự nguyện bao gồm sự tham gia của 2 hay nhiều bên khác nhau nhằm tiến tới một thỏa thuận chung nào đó thỏa mãn được yêu cầu cơ bản của các bên.

Người có được kỹ năng đàm phán tốt thường sẽ là người dẫn dắt đối phương trong các cuộc đàm phán, khiến cho đối phương phải thuận theo các yêu cầu và thỏa thuận mong muốn của họ. Kỹ năng đàm phán không chỉ dẫn bạn đến một cuộc thương lượng suôn sẻ mà nó còn tạo lợi thế giúp bạn đạt được thỏa thuận vượt mong đợi. 

2. Kỹ năng đàm phán kinh doanh bất động sản

Trong ngành kinh doanh bất động sản nói chung, kỹ năng đàm phán đóng vai trò vô cùng quan trọng quyết định sự thành công của bạn. Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh  bao gồm các hoạt động giao tiếp, trao đổi, thương lượng,...  giữa các nhà đầu tư hoặc giữa người môi giới với các bên đối tác nhằm tạo ra sự thống nhất và đi đến thỏa thuận cuối cùng về một sản phẩm, dịch vụ Bất động sản nào đó. 

II. Kỹ năng đàm phán trong bất động sản đóng vai trò như thế nào?

Thực tế cho thấy, các cuộc  đàm phán có thể mang mục đích thảo luận, tranh chấp hay bàn bạc về một sản phẩm, dịch vụ bất động sản nào đó nhằm đi đến thống nhất cuối cùng hoặc giải quyết xung đột giữa các bên. 

Việc sở hữu kỹ năng đàm phán trong kinh doanh chuyên nghiệp sẽ giúp bạn tiến hành giao dịch một cách có lợi, đồng thời đảm bảo các yêu cầu của đối tác. Kỹ năng đàm phán sẽ giúp bạn có thể đem về cho bản thân hoặc công ty của mình các hợp đồng, dự án lớn chỉ với mức giá phải chăng. 

Một số người còn sử dụng kỹ năng đàm phán để giải quyết những mâu thuẫn hay tranh chấp, xung đột với đối tác khi kinh doanh bất động sản. Cũng có trường hợp kỹ năng này giúp các nhà đầu tư kết nối với nhau và kết nối với khách hàng của họ. 

III. Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh bất động sản mới nhất 2022

1. Những nguyên tắc đàm phán trong kinh doanh

Một số nguyên tắc đàm phán trong kinh doanh bất động sản

Trau dồi kỹ năng đàm phán kinh doanh bất động sản là vô cùng quan trọng. Tuy nhiên, trước tiên bạn cần nắm được những nguyên tắc cơ bản mà mọi cuộc đàm phán trong kinh doanh ở bất cứ ngành nghề nào cũng phải tuân theo. 

• Phải luôn ghi nhớ mọi cuộc đàm phán đều phải được diễn ra với sự tự nguyện của các bên

• Trong cuộc đàm phán phải có ít nhất một bên muốn thay đổi các thỏa thuận và nỗ lực để đạt được mong muốn đó.

• Đề cao những thỏa thuận chung nhằm đảm bảo lợi ích các bên tham gia

• Các cuộc đàm phán phải đảm bảo trong một khoảng thời gian nào đó, không nên kéo dài cuộc thương lượng không đi đến hồi kết

• Phẩm chất và thái độ của những người trực tiếp đàm phán ảnh hưởng quyết định đến tiến trình và kết quả cuộc đàm phán

2. Top 7 kỹ năng quan trọng giúp bạn luôn đàm phán thành công trong kinh doanh bất động sản

Rèn luyện kỹ năng đàm phán trong kinh doanh là một quá trình dài đòi hỏi sự vận dụng liên tục của rất nhiều các yếu tố khác nhau. Trong đó, có 7 yếu tố được coi là trọng tâm nhất, không thể thiếu đối với các cuộc đàm phán kinh doanh ất động sản sau đây: 

2.1 Giữ sự khiêm tốn và đừng bắt đầu trước

Kỹ năng đàm phán đầu tiên bạn cần phải biết đó chính là khiêm tốn. Dù ở trong bất cứ hoàn cảnh nào, hãy giữ cho mình sự khiêm tốn nhất định. Khiêm tốn nhường sự bắt đầu cho đối phương không có nghĩa là bạn nhường hết “spotlight” cho đối thủ. Chính sự khiêm tốn về giá trị bản thân, giá trị bản hợp đồng mà bạn đang chịu trách nhiệm sẽ giúp bạn trở thành người chiếm ưu thế trong chính cuộc đàm phán của mình. 

2.2 Nói ít và lắng nghe nhiều hơn

Nếu bạn là một người tinh ý, bạn sẽ dễ dàng nhận ra được những người thành công họ không nói quá nhiều, nhưng những việc làm của họ luôn đạt được những kết quả nhất định. Đối với kỹ năng đàm phán trong kinh doanh bất động sản cũng vậy, hãy giữ cho mình một sự tôn trọng dành cho những phát biểu của đối phương. 

Nói ít và lắng nghe nhiều hơn

Có vậy, bạn sẽ tạo được sự chuyên nghiệp và lấy được lòng tin của các bên tham gia đàm phán. Từ đó, bạn cũng dễ dàng đi đến kết quả có lợi cho cuộc thương lượng của mình hơn. 

2.3 Ghi chú những thông tin quan trọng

Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh đòi hỏi sự chính xác của các thông tin được đưa ra rất cao. Vì thế, ghi chú lại những thông tin quan trọng sẽ giúp bạn nắm bắt được tiến độ cuộc đàm phán, dễ dàng đặt những câu hỏi mở và đoán được mục đích từ đối phương. 

2.4 Nhạy bén với các tình huống phát sinh

Bản chất của thị trường bất động sản Việt Nam là luôn có những biến động bất ngờ. Vì thế, mọi cuộc giao dịch Bất động sản cũng không theo bất kỳ khuôn mẫu cố định nào mà nó luôn luôn thay đổi theo từng giai đoạn. Vì thế, để có thể làm chủ cuộc đàm phán, bạn còn cần phải nhạy bén, linh hoạt với những vấn đề phát sinh và giải quyết nó một cách hiệu quả. Đây là kỹ năng đàm phán trong kinh doanh bất động sản mang lại những kết quả rõ rệt nhất.  

2.5 Đề cao giá trị của sản phẩm, dịch vụ bất động sản 

Khi bước chân vào một cuộc đàm phán kinh doanh bất động sản, điều bạn cần quan tâm hơn hết là giá trị thực của Bất động sản. Điều này sẽ giúp bạn lọc được những lời “thổi phồng” về món hàng mình sắp mua hoặc giao dịch và đưa ra lựa chọn đúng đắn. 

2.6 Tôn trọng quyền lợi các bên tham gia

Hãy tôn trọng quyền lợi của các bên tham gia đàm phán

Nhiều chuyên gia cho rằng tôn trọng quyền lợi các bên tham gia là kỹ năng đàm phán trong kinh doanh quan trọng nhất. Dottie Herman - CEO của Douglas Elliman - công ty môi giới bất động sản hàng đầu thế giới từng chia sẻ: "Trong đàm phán kinh doanh bất động sản, điều tối kỵ nhất mà bạn cần tránh đó chính là dồn ép đối phương. Hãy luôn tâm niệm rằng một cuộc đàm phán thành công là khi cả hai bên mua-bán đều cùng có lợi. Nó không phải là một trò chơi nơi một người thắng còn một người thua”. 

2.7 Học cách CHẤP NHẬN và TỪ CHỐI

Có một sự thật mà bạn nên chấp nhận rằng không phải mọi cuộc đàm phán đều đi đến thỏa thuận. Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh dạy bạn phải nhượng bộ, khôn khéo giải quyết các vấn đề phát sinh nhưng không có nghĩa là bạn phải luôn đồng ý với các yêu cầu đưa ra. 

Tôn trọng các yêu cầu phía đối tác nhưng không được buông bỏ các giá trị mà mình theo đuổi là cách tốt nhất để đôi bên nhanh chóng đạt được những thỏa thuận chung. Những lời “từ chối” đôi khi sẽ mở ra những thỏa thuận mới có lợi hơn mà không cần phải quá đắn đo để “chấp nhận” nó. 

III. Kết luận

Nói tóm lại, kỹ năng đàm phán trong kinh doanh bất động sản là chìa khóa quan trọng để mở cánh cửa đi đến thành công đối với bất kỳ ai, bất kỳ doanh nghiệp nào hoạt động trong thị trường bất động sản. Vì thế, hãy rèn luyện, trau dồi cho mình những kiến thức, kỹ năng quan trọng này để trở nên hoàn thiện hơn, trở thành những chuyên gia đi đầu trong ngành Bất động sản nói riêng và nền kinh tế Việt Nam mai sau nói chung.