LÀM CHỦ KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN KHI MUA NHÀ CHỈ TRONG 5 PHÚT

Th05 24, 2022

Kỹ năng đàm phán mua nhà không chỉ cần thiết đối với những nhà đầu tư mới mà còn vô cùng quan trọng đối với người làm nghề môi giới và cả nhà đầu từ lâu năm. Vậy làm thế nào để phát triển và sử dụng kỹ năng này thành thạo? Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu ngay sau đây để làm chủ kỹ năng đàm phán khi mua nhà chỉ trong 5 phút.

I. Khái quát về kỹ năng đàm phán

Trong thời đại xã hội ngày càng phát triển, yêu cầu về nguồn nhân lực bất động sản cũng ngày một cao. Tuy nhiên, nếu chỉ tập trung vào kiến thức chuyên môn sẽ không mang lại cho bạn hiệu quả cao nhất trong công việc. Để có thể hoạt động thành công trong lĩnh vực này, bạn cần phải có năng lực và kinh nghiệm thực tế đa dạng. Kỹ năng đàm phán mua nhà là một trong số đó.

Kỹ năng đàm phán mua nhà là một trong những kỹ năng mềm được các nhà đầu tư, môi giới bất động sản sử dụng để giao dịch mua bán nhà đất nhằm giúp cuộc đàm phán diễn ra thành công, suôn sẻ và mang lại lợi ích kinh doanh cho mình. 

Kỹ năng đàm phán mua nhà là toàn bộ quá trình giao tiếp, trao đổi và thương lượng giữa các bên đối tác với nhau. Trong đó, những người tham gia đàm phán có thể vận dụng cùng lúc kỹ năng mềm khác nhau trong nghệ thuật đàm phán để phục vụ mục đích của cuộc giao dịch. 

II. Cần trang bị những gì để có kỹ năng đàm phán khi mua nhà hiệu quả?

Trên thực tế, kỹ năng đàm phán mua nhà được sử dụng hàng ngày trong các giao dịch mua bán nhà đất. Tuy nhiên, không phải ai cũng rèn luyện và sử dụng nó một cách hiệu quả. Muốn có được kỹ năng đòi hỏi quá trình kiên trì và trao dồi liên tục của bản thân, kết hợp đồng thời giữa các bài học lý thuyết và thực hành áp dụng trong thực tiễn. 

Vậy, với một người mới thì nên bắt đầu rèn luyện đàm phán khi mua nhà như thế nào là đúng? Câu trả lời vô cùng đơn giản, trước khi bắt đầu tại một lĩnh vực nào đó thì bạn cũng nên tìm hiểu về nó. Đối với kinh doanh bất động sản cũng vậy, để trở thành một nhà đầu tư giỏi, một nhà môi giới khôn ngoan thì đầu tiên bạn nên trang bị cho mình những kiến thức từ cơ bản đến chuyên sâu về bản chất và quá trình hoạt động của ngành bất động sản. 

Hãy chủ động tham gia các cuộc đàm phán đơn giản trong cuộc sống hằng ngày và rút ra những bài học nhỏ cho mình. Sau đó “tích tiểu thành đại” để có thể hình thành những bài học lớn hơn. Chính những bài học lớn này sẽ là bàn đạp cho bạn khi bắt đầu rèn luyện kỹ năng đàm phán khi. Song song đó, hãy tìm hiểu thêm những chia sẻ của chuyên gia về nghệ thuật đàm phán nói chung, nghệ thuật đàm phán trong bất động sản mua nhà nói riêng. 

Bên cạnh đó, những tố chất sẵn có cũng sẽ bạn dễ dàng hơn khi tiếp cận đến kỹ năng đàm phán mua nhà. Hãy tập trung rèn luyện sự tự tin cho mình, trở thành một người mạnh dạn đứng trước đám đông, trình bày và giao tiếp một cách lưu loát. Cùng với đó, sự nhạy bén và linh hoạt trong việc dự đoán và xử lý tình huống cũng sẽ giúp bạn rất nhiều trong quá trình rèn luyện kỹ năng đàm phán khi mua nhà.  Bạn cũng hãy thử chủ động hơn trong giao tiếp, đây sẽ là một chìa khóa thành công giúp bạn trở thành một người đàm phán giỏi. 

III. Một số mẹo sử dụng kỹ năng đàm phán mua nhà

1. Phân tích tình huống và vấn đề 

Việc bỏ qua bước phân tích vấn đề trong giao dịch mua nhà khiến tiến độ thương lượng gặp nhiều khó khăn. Để xác định  lợi ích của cả hai bên trong cuộc đàm phán, bạn cần sử dụng kỹ năng đàm phán mua nhà này để biết cả lập trường của mình và lập trường đối tác. Đồng thời đưa ra nhận định khách quan nhất  giúp tất cả các bên đạt được mục đích cuối cùng.  

2. Hãy cẩn thận trong mọi tình huống 

Người  đàm phán giỏi là người luôn đề cao mối quan hệ giữa các bên, xem lại các cuộc thảo luận trước đó và tìm ra những điểm cần thảo luận thêm để hướng tới mục tiêu cuối cùng. Và hãy nhớ, luôn cẩn thận và lường trước kết quả trong mọi tình huống sẽ giúp bạn phát huy kỹ năng đàm phán một cách hiệu quả hơn. 

3. Lắng nghe 

Cần nhớ rằng mục tiêu cuối cùng của cuộc đàm phán là mang lại lợi ích cho cả hai bên. Vì vậy, chúng ta cần lắng nghe tâm tư, nguyện vọng của đối phương. Lắng nghe một cách cẩn thận là một yếu tố quan trọng trong kỹ năng đàm phán. Bạn không chỉ cần giải thích và nói ra về bản thân mà còn cần lắng nghe ý kiến của người khác. Nó sẽ thể hiện sự chuyên nghiệp và tôn trọng đối tác của mình. 

4. Kiểm soát cảm xúc 

Thông thường, bạn có thể cảm thấy khó chịu hoặc không hài lòng trong quá trình đàm phán mua nhà bởi sự công kích hoặc những yêu cầu vô lý từ phía đối tác . Nhưng bạn không nên thể hiện những cảm xúc và để đối phương biết được điều này. Học cách điều chỉnh cảm xúc  và đứng vào vị trí của người khác khi nói chuyện với họ sẽ giúp bạn trở thành người nắm lợi thế trong mọi cuộc giao dịch.   

5. Giao tiếp hiệu quả 

Giao tiếp tốt sẽ đẩy nhanh quá trình đàm phán của bạn. Trong kỹ năng đàm phán khi mua nhà, thông điệp cần được truyền đạt rõ ràng để tránh gây hiểu lầm. Sự hiểu lầm có thể xảy ra nếu bạn không diễn đạt chính xác những gì bạn muốn..