MÁCH BẠN CÁCH ĐÀM PHÁN GIÁ KHI MUA NHÀ SIÊU LỢI NHUẬN

Th05 24, 2022

Hầu hết các hoạt động kinh doanh của lĩnh vực bất động sản đều cần đến quá trình đàm phán. Muốn trở thành chuyên gia trong lĩnh vực này, bạn cần phải trau dồi từ những thứ nhỏ nhặt nhất, có thể kể đến đầu tiên chính là biết cách đàm phán giá khi mua nhà. 

I. Tại sao cần có kỹ năng đàm phán khi mua nhà?

Kỹ năng đàm phán mua nhà

Kỹ năng đàm phán khi mua nhà là kỹ năng quan trọng bạn cần có khi bước chân vào lĩnh vực Bất động sản. Biết cách đàm phán khi mua nhà sẽ giúp bạn thuê hoặc mua được căn nhà đẹp với chi phí tiết kiệm. Hoặc nếu bạn là một nhà môi giới chuyên nghiệp, nếu biết cách này sẽ giúp bạn tiếp cận được với nhiều khách hàng và chủ sở hữu hơn, từ đó việc kiếm lợi nhuận từ hoa hồng thu được chắc chắn cũng sẽ cao hơn rất nhiều. 

II. Cách đàm phán giá khi mua nhà siêu “lời”

Không khó để lựa chọn một căn nhà bạn yêu thích. Tuy nhiên, bạn cần hiểu một nhà đầu tư khôn ngoan là người lựa chọn một căn nhà tốt và phù hợp với mình thay vì lựa chọn một căn nhà đẹp. Đó là lý do bạn nên học cách đàm phán khi mua nhà để thu về những khoản lợi nhuận cho mình. 

1. Nắm bắt mặt bằng chung giá cả của khu vực cần mua

Giống như việc đầu tư hay môi giới Bất động sản, để học cách đàm phán giá mua nhà thì trước tiên bạn nên tìm hiểu về khu vực Bất động sản mà mình quan tâm. Hoạt động này sẽ giúp bạn hiểu hơn về tình hình chung của Bất động sản trong khu vực đó. Đồng thời thời tính được bình quân giá trị thực của ngôi nhà bạn muốn mua. 

Mặc khác, nắm bắt được mặt bằng chung giá cả nhà của vực quan tâm còn giúp bạn tránh được những rủi ro như lừa đảo, ép giá hay các trường hợp mua bán Bất động sản trái quy định.  

2. Áp đặt một số điều khoản có lợi 

Bạn cũng có thể chủ động làm rõ các điều khoản trước khi thỏa thuận

Trong hoạt động kinh doanh mua nhà, thông thường người mua sẽ được giới thiệu kèm các dịch vụ liên quan. Tuy nhiên, một số điều khoản trong đó là không cần thiết, chỉ mang tính “thổi phồng” giá trị của căn nhà đó. Vì vậy, bạn nên cân nhắc lược bỏ và thêm vào đó các điều khoản riêng của mình và yêu cầu được bên bán đồng thuận. Đây cũng là cách đàm phán mang lại cho bạn những lợi ích lâu dài về sau.  

3. Dừng lại đúng lúc

Một trong những cách đàm phán giá khi mua nhà tốt nhất đó là biết dừng lại đúng lúc. Dừng lại ở đây có thể được hiểu theo nhiều góc độ khác nhau. Dừng việc đòi hỏi quá nhiều khi số tiền bỏ ra của bạn cho căn nhà này không quá dư giả, những đề nghị cộng vào sẽ chỉ khiến thời gian đi đến thỏa thuận lâu hơn và đôi khi là không có kết quả. Bạn cũng nên “dừng” người môi giới hay chủ sở hữu lại nếu nhận ra những gì họ đưa ra vượt quá khả năng của bạn. 

Đàm phán diễn ra là để đi đến những thỏa thuận chung, nhưng nếu nó là thỏa thuận không cùng hợp tác cũng không phải là điều gì đó quá khó để chấp nhận. 

4. Nghệ thuật “giả vờ quay lưng”

Dù là ở lĩnh vực nào đi nữa, tâm lý của người bán hàng luôn là “đánh bóng” giá trị món hàng mà họ có để thu được lợi nhuận cao nhất. Nhưng hơn ai hết, họ là người hiểu rõ nhất về giá trị thực của món hàng đó. Vì vậy, cách đàm phán giá hiệu quả nhất là bạn cũng phải hiểu rõ được giá trị thực của nó. 

Nghệ thuật “giả vờ quay lưng” có thể là bước ngoặt thay đổi cục diện đàm phán

Khi đó, bạn có quyền “giả vờ quay lưng” khi bên bán đưa ra những đề nghị quá cao và đề xuất những mức giá gần đúng với giá trị thực nhất để gây ra tâm lý “sợ mất đi” cho bên bán. Và tất nhiên là nếu thành công, bạn không những mua được căn nhà mình yêu thích mà còn tiết kiệm được một khoản đáng kể.

III. Những sai lầm thường gặp khi đàm phán giá cả mua nhà

Tìm hiểu và xây dựng chiến lược rõ ràng cho mình khi bước vào các cuộc đàm phán là một việc làm cần thiết. Tuy nhiên, bên cạnh đó bạn còn cần tránh mắc phải những sai lầm không đáng có để đạt được thỏa thuận tốt nhất. 

1. Không thương lượng giá từ đầu

Cách đàm phán giá nhanh chóng và hiệu quả nhất chính là đi đến thỏa thuận về giá cả trước, sau đó mới bổ sung các điều khoản đi kèm và phúc lợi cho đôi bên. Vì thế, bạn đừng để bị “dắt” đi quá xa vấn đề cần đàm phán để rồi chốt phải những mức thỏa thuận trên trời mà không mang lại quá nhiều lợi ích. 

Một người biết cách đàm phán sẽ luôn là người chủ động đặt ra những thỏa thuận về giá cả trước sau đó mới kèm theo những yêu cầu khác về phía bên bán để mọi tình huống phát sinh sau đó đều bám sát theo giá cả đề ra và thỏa thuận một cách khôn ngoan nhất. 

2. Đặt quá nhiều điều khoản không hợp lý

Tất nhiên rằng khi bạn bỏ ra một số tiền lớn để mua một căn nhà, bạn cũng đồng thời đang bỏ tiền ra mua những điều khoản đi kèm với nó. Chính vì vậy, việc đặt ra các điều khoản cho riêng mình là điều rất cần thiết. Việc không đặt các điều khoản đi kèm sẽ vô cùng tai hại nếu trong quá trình sử dụng căn nhà của bạn có bất kỳ phát sinh nào. Tuy nhiên, những điều khoản này phải đảm bảo phù hợp với số tiền bạn bỏ ra. 

Trong số những cách đàm phán mua nhà tốt nhất, thì bên mua luôn đặt ra những điều khoản mà họ được phép có với khoảng tiền họ đã chi trả, nếu giá trị bỏ ra càng thấp thì số điều khoản này cũng cần được lược bỏ bớt tùy theo điều kiện và hoàn cảnh diễn ra cuộc đàm phán mua bán đó. 

3. Không sử dụng quy luật đòn bẩy

Thật thà là đức tính tốt luôn được người Việt coi trọng. Tuy nhiên, trong công việc kinh doanh, nhất là kinh doanh Bất động sản, bạn cần phải có thêm những kỹ năng để bảo vệ sự thật thà của chính mình. Điều này có nghĩa là, bạn tất nhiên có quyền tỏ ra hài lòng với căn nhà bạn đang quan tâm, nhưng đừng để sự hài lòng này bị lợi dụng bởi bên bán. Vì khi họ nắm được tâm lý này, họ sẽ dễ dàng đẩy giá lên cao và buộc bạn phải chạy theo nó.

Sử dụng quy luật đòn bẩy sẽ giúp ích cho bạn trong quá trình đàm phán

Do đó, khi lựa chọn cách đàm phán giá khi mua nhà, bạn hãy sử dụng các thủ thuật đòn bẩy tâm lý, khiến cho đối phương gặp khó khăn trong việc suy đoán những quyết định của bạn. Từ đó, khiến họ sợ vụt mất vị khách hàng đang có và thúc giục bản thân đi đến thỏa thuận một cách hợp lý và nhanh chóng hơn. 

IV. Kết

Trên đây là những thông tin chia sẻ về cách đàm phán giá khi mua nhà siêu lợi nhuận. Hy vọng bạn sẽ có thêm những kiến thức bổ ích để áp dụng vào công việc thực tế một cách hiệu quả. Cảm ơn bạn đã đọc bài viết.