TUYỆT CHIÊU GIÚP BẠN LUÔN THẮNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH BĐS

Th05 25, 2022

Nắm vững kỹ năng đàm phán trong kinh doanh bất động sản là chìa khóa quan trọng đối với bất cứ ai muốn mở được cánh cửa thành công. Nếu bạn cũng là một trong số đó, hãy đọc ngay bài viết dưới đây để tìm hiểu nhé!

I. Vì sao nên có kỹ năng đàm phán kinh doanh BĐS

Đối với lĩnh vực kinh doanh nhiều biến động như BĐS, đàm phán luôn là hoạt động không thể thiếu. Tuy nhiên, trước khi tìm hiểu những tuyệt chiêu làm nên sự thành công khi đàm phán, bạn cần hiểu được vì sao bất cứ ai cũng nên có kỹ năng đàm phán.

1. Tạo bầu không khí tốt đẹp

Trước hết, nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh BĐS là tư duy đôi bên cùng có lợi. Vì vậy, một người biết cách đàm phán sẽ tạo ra bầu không khí tốt  trong các cuộc thương lượng. Chính bầu không khí này sẽ gây thiện cảm, ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định và cảm nhận của đối phương về bạn. 

2. Gia tăng sự tự tin

Sự tự tin sẽ giúp bạn dễ dàng kiểm soát cuộc đàm phán

Hiểu về nghệ thuật đàm phán là quy tắc thiết yếu để thành công. Nhà đàm phán giỏi luôn có sẵn chiến lược trong đầu khi bước vào quy trình giao dịch bất kỳ. Thay vì tỏ ra lo lắng, bạn nên tự tin kiểm soát cuộc đàm phán. Sự tự tin này giúp các thỏa thuận của bạn có sức nặng và thuyết phục hơn. 

3. Xây dựng sự tôn trọng

Việc sở hữu cho mình những kỹ năng cơ bản khi đàm phán trong kinh doanh cũng sẽ giúp bạn tạo dựng được sự tôn trọng đối với khách hàng của mình. Chính điều này sẽ khiến mọi cuộc nói chuyện đều trở nên chuyên nghiệp hơn, xây dựng được sự thân thiện và uy tín.

II. 5 bước không thể thiếu khi đàm phán trong kinh doanh BĐS

Bước 1: Nghiên cứu, phân tích vấn đề đàm cần đàm phán

Giống như mọi cuộc đàm phán trong các lĩnh vực khác, mục đích cuối cùng của đàm phán trong kinh doanh cũng nhằm mục đích đi đến những thỏa thuận chung về một vấn đề nào đó. 

Đừng quên chủ động, nghiên cứu về vấn đề đàm phán trước khi giao dịch

Vì thế, khi bước vào đàm phán, bạn cần xác định rõ cuộc đàm phán này sẽ đi vào giải quyết những vấn đề gì, có những giải pháp nào, rủi ro có thể phát sinh ra sao,... để tiến hành đàm phán một cách hiệu quả.

Bước 2: Chủ động gây ấn tượng

Cuộc gặp đầu tiên mang tính chất quyết định để duy trì mối quan hệ làm ăn sau này. Do đó, việc có được ấn tượng tốt từ cái nhìn đầu tiên sẽ mang lại cho bạn nhiều lợi ích. Hãy chủ động giới thiệu và tìm hiểu đối tác của mình trước khi đàm phán để gây thiện cảm và thăm dò về những người bạn sẽ trực tiếp làm việc với họ trong tương lai. 

Bước 3: Tích cực trao đổi thông tin

Đàm phán là quá trình trao đổi thông tin để thương lượng đi đến thống nhất. Bởi vậy nên việc đặt câu hỏi trong khi đàm phán là một việc làm cần thiết. Nó sẽ giúp bạn khai thác được những thông tin mà phía đối tác không chủ động nêu ra để bạn có thể hiểu sâu vấn đề hơn. 

Tích cực trao đổi thông tin trong quá trình đàm phán

Tuy nhiên, cũng cần lưu ý đừng nên nói quá nhiều điều sáo rỗng, bạn sẽ khiến cuộc nói chuyện đi quá xa vấn đề và khiến đối tác của mình trở nên chán nản. 

Bước 4: Cân nhắc chốt thỏa thuận vào thời điểm thích hợp

Một vài chuyên gia cho rằng, việc chủ động không đưa ra lời đề nghị trước sẽ là lựa chọn khôn ngoan cho bạn khi bước vào bất kỳ cuộc đàm phán nào. Tuy nhiên, trên thực tế cho thấy, người luôn thành công khi đàm phán là người biết lựa chọn thời điểm “chốt deal” phù hợp. 

Bước 5: Ấn tượng cuối cùng tạo thêm cơ hội mới

Ấn tượng cuối cùng tạo thêm cơ hội mới

Bước cuối cùng của nghệ thuật đàm phán được lấy cảm hứng từ "Nguyên tắc Oprah". Nguyên tắc này đề cao “cảm xúc” của đối tác dành cho bạn sau cuộc đàm phán đã qua. Nó còn có nghĩa là việc tạo được ấn tượng tốt cho đối tác của bạn sẽ mở ra cơ hội hợp tác mới sau đó ngay từ lần gặp đầu tiên.

III. Kết luận

Đàm phán luôn là một kỹ năng cần thiết và quan trọng trong ngành Bất động sản. Tuy nhiên, để có thể rèn luyện và thành công với nó cần một quá trình dài đòi hỏi sự nổ lực và cố gắng không ngừng nghỉ. Vì thế, với những chia sẻ về những tuyệt chiêu của nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh BĐS trên, hy vọng bạn đã có cho mình những thông tin thật hữu ích để áp dụng và thành công trong cuộc sống.