VAI TRÒ CỦA KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN MUA NHÀ VÀ NHỮNG SAI LẦM CẦN TRÁNH

Th05 24, 2022

Kỹ năng đàm phán là một trong những kỹ năng mềm quan trọng trong ngành bất động sản. Vậy bạn đã thật sự có kỹ năng đàm phán để mua nhà chưa? Chúng có vai trò như thế nào? Và những sai lầm cần tránh khi sử dụng kỹ năng đàm phán để mua nhà ra sao?... Chúng ta hãy cùng nhau tìm hiểu trong bài viết dưới đây. 

I. Kỹ năng đàm phán khi mua nhà là gì?

Kỹ năng đàm phán là một quá trình giao tiếp giữa bên mua và bên bán bao gồm các hoạt động trao đổi, thương lượng thông tin để đi đến những thỏa thuận chung nào đó về vấn đề được bàn. 

Kỹ năng đàm phán mua nhà được dùng bởi các nhà kinh doanh và môi giới bất động sản nhằm tiến hành giao dịch một cách nhanh chóng, thuận lợi. Tuy nhiên, tùy thuộc vào mỗi cuộc giao dịch khác nhau, các kỹ năng đàm phán  cũng sẽ được cân nhắc sử dụng với mục đích nhau.

Trong thời đại phát triển của công nghệ số, hình thức và phân loại của kỹ năng đàm phán cũng dần hình thành nhiều biến dị mới. Đàm phán mua nhà có thể diễn ra trực tiếp hoặc thông qua giao dịch trực tuyến tùy thuộc vào yêu cầu và điều kiện của các bên tham gia đàm phán. 

II. Vai trò của kỹ năng đàm phán trong kinh doanh bất động sản mua nhà

Sự phát triển của kinh tế đi gắn liền với sự phát triển của tiến bộ khoa học, kỹ thuật ảnh hướng đến mọi mặt của đời sống xã hội. Tất nhiên, bất động sản cũng là một trong số đó, hoạt động mua nhà ngày càng có nhiều khía cạnh mới để những nhà kinh doanh có thể tận dụng và khai thác nó. 

Tuy nhiên, dù là ở giai đoạn nào thì kỹ năng đàm phán khi mua nhà vẫn luôn khẳng định được vai trò quan trọng của mình trong hoạt động kinh doanh bất động sản. Kỹ năng đàm phán khi mua nhà giúp nhà đầu tư, môi giới đạt được những thỏa thuận ưng ý với giá cả phải chăng. Hoặc nếu bạn là một nhà môi giới chuyên nghiệp, nếu biết cách đàm phán giá khi mua nhà sẽ giúp bạn tiếp cận được với nhiều khách hàng và chủ sở hữu hơn, từ đó việc kiếm lợi nhuận từ hoa hồng thu được chắc chắn cũng sẽ cao hơn rất nhiều. 

III. Những sai lầm cần tránh để khi sử dụng kỹ năng đàm phán mua nhà

1. Quá đề cao bản thân

Một trong những điều bắt buộc phải nhớ khi kinh doanh bất động sản đó là nếu bạn không tôn trọng và hiểu rõ những nhu cầu và ưu tiên của đối tác thì cuộc đàm phán sẽ không đi đến đích. Hãy nhớ rằng, mọi hoạt động kinh doanh, mọi mối quan hệ cần phải trên tinh thần cùng có lợi, vì thế hãy sử dụng kỹ năng đàm phán một cách khôn ngoan trên nguyên tắc các bên cùng có lợi. 

Quá đề cao bản thân sẽ gây ra những hậu quả nghiêm trọng

Việc quá tin vào khía cạnh nào đó của bản thân, quá đề cao những giá trị mình mang lại mà xem nhẹ đối tác của mình có thể dẫn tới những bất trắc có thể phá vỡ thỏa thuận, hoặc dẫn đến phát sinh không đáng có. Bạn cần sử dụng kỹ năng đàm phán phải thật thận trọng, kín kẽ để giảm thiểu rủi ro và những tình huống bất định.

2. Quyết định nóng vội

Không đạt được thỏa thuận hoặc khả năng đạt được thỏa thuận trong tương lai có thể là lựa chọn tốt nhất. Bạn nên luôn xem xét  tác động lâu dài của các quyết định "bây giờ và vĩnh viễn" đối với danh tiếng, sự tin tưởng, các cuộc đàm phán trong tương lai và các mối quan hệ lâu dài của bạn. Đừng để bản thân trở thành Liều mạng. 

 Hầu hết những người  làm việc dưới chế độ đa nhiệm hoặc chịu áp lực cao có xu hướng đo lường thành công bằng khối lượng công việc đã hoàn thành. Những người nhượng bộ nhanh chóng  để đạt được thỏa thuận nhanh chóng thường hối hận về sau, nhưng đã quá muộn và không còn cách nào để sửa chữa sai lầm.

3. Cảm xúc lấn át

Một trong những nguyên tắc tối kỵ trong đàm phán kinh doanh nhất là đàm phán mua bán nhà đất đó là không được để cảm xúc lấn át quyết định của bạn. Mọi tình huống xảy ra trong đàm phán đều sẽ gây ra những ảnh hưởng nhất định đến kết quả đàm phán. Chính vì vậy, bạn cần phải luôn kiểm soát cảm xúc của mình để chúng không gây ảnh hưởng đến quá trình đàm phán. Đây cũng là kỹ năng đàm phán hiệu quả cho các nhà đầu tư nhỏ lẻ, mới vào nghề.  

Việc để cảm xúc ảnh hưởng quá nhiều sẽ khiến lý trí bạn bị lung lay và có đưa ra quyết định sai lầm. Vì thế, đối với công việc kinh doanh nhất là đối với bất động sản bạn cần áp dụng kỹ năng kiểm soát cảm xúc để có thể có được những thỏa thuận thành công. 

4. Xem trọng lợi ích nhất thời

Đối với kinh doanh, nhất là kinh doanh bất động sản thì lúc bắt đầu những giao dịch làm ăn đầu tiên chính là mở ra cơ hội cho các cuộc làm ăn lâu dài. Vì thế, để thể hiện kỹ năng đàm phán mua nhà một cách hiệu quả, bạn không nên quá mặc cả mà hạ thấp các giá trị đối phương đang có. 

Để cảm xúc lấn át

Nhượng bộ và chủ động duy trì quan hệ sau đàm phán là cách tốt nhất để bạn tiếp tục mở rộng và phát triển kinh doanh. Vì vậy, hãy “tính đường dài” cho việc làm ăn của bạn và đừng quá xem trọng lợi ích nhất thời. 

IV. Kết

Tóm lại, bạn cần hiểu rõ kỹ năng đàm phán mua nhà là gì và vai trò của nó trước khi bước vào các cuộc đàm phán. Đồng thời, hãy  tránh các sai lầm khi sử dụng kỹ năng đàm phán khi mua nhà đã được liệt kê ở trên và luôn có ý thức cải thiện nó từng ngày. Chúc bạn thành công!